売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、お客様の買う気をＵＰさせるのを飛ばしてしまっています

● 売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、お客様の買う気をＵＰさせるのを飛ばしてしまっています

こんにちは、渋谷です。

多くの住宅営業マンと話していると、ほとんどの場合、初回接客に問題がある場合が多いです。

例えば、お客様が、住宅展示場に来場すると。

・雑談をする
・聞き取りに入る
・アポイントを断られる

このパターンが目立ちます＾＾；

雑談から、いきなり聞き取りに入る場合が、多いですね。

この場合、お客様の買う気がＵＰしていないため、アポイントは、もちろん取れません。

しかも、お客様から見れば、自分達の情報ばかり聞いてきて、自分達の知りたいことは、何もわからない。

こういう状態になってしまいます。

そして、アポイントが取れなかったら、追客に入る。

また、ここで、ランクＵＰできずに、悩むという悪循環になってしまいます。

初回接客で、きっちりと、お客様の買う気をＵＰさせないと、何も始まりません。

お客様が、自ら、展示場にやってくる機会を逃がしてしまうと、その後の追客も非常に厳しいのが現実です。

まずは、お客様の買う気をＵＰさせてあげましょう＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。