住宅を検討しているお客様でも、「坪単価」というのは理解していませんよ＾＾；

● 住宅を検討しているお客様でも、「坪単価」というのは理解していませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、「坪単価いくらですか？」と聞かれてどのように答えていますか？

「はい、○○万円からです」

と答えている住宅営業マンの方は、注意が必要です。

なぜか？お客様は、坪単価というものを、ちゃんと理解していないからです。

お客様は、単純に、坪単価×坪数＝住宅の金額、と考えている方が多いです。

でも、違いますよね？オプションでも変わりますし、家の形や外観、すべてにおいて、お客様によって金額が変わってきます。

さらには、その他の工事や、引っ越し費用、外構、インテリアなどなど、実際にお客様が支払わなければいけない、お金は、単純にははじき出せません。

これを、きちんと、お客様に初回接客で理解してもらう必要があるのです。

だから、プラン図を描きながら、その点をお客様自身にきづいてもらうようにしていきます。

ここを、やっていないと、たとえ、商談に入っても、最後には、話が違うと断られてしまいますよ。

プラン図といっても、丸かいてチョン（ゾーニング）程度で構いません。

注意してみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。