競合他社に負けない！お客様と商談するときの、効果的なツールとは？

● 競合他社に負けない！お客様と商談するときの、効果的なツールとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社を意識しながら、お客様と商談をすすめていますか？

商談とは、数ある競合他社の中から、お客様にあなたを選んでいただく必要があります。

もちろん、提案の内容も大切ですよ。ただ、それ以上に大切なことがあります。

それは、商談中に、いかにお客様に、

「この人なら、家づくりをお願いしても大丈夫だな！」

と、感じてもらうことが、契約に至るまでに、非常に大切なことです。

そのためには、住宅営業マンであるみなさんが、お客様に対して、良い家を造ることができる、という実力を、商談中に見せておく必要があるということです。

以前、あるお客様に、このようなことを言われたことがあります。

お客様
「提案は、気に入っているんですが、○○ハウスさんの方が、商談が楽しいというか、こちらの希望を叶えてくれる感じがしまして」

これは、お客様に断られたときの、言葉です。

このように、商談とは、提案以外の部分が、契約へ大きく影響してきます。

要は、いかに商談中に、お客様を楽しませ、この人なら、良い家を造ってくれそう！と感じてもらうか？ここが勝負どころになってきます。

そこで、私は、商談に、あるツールを使うようにしました。

これが、効果バツグン！＾＾

自分の家づくりへの思いと、実力を見せつけることができるようになりました。

では、どのようなツールを、使っていたのか？

今度の、メールセミナーで、お話しようと思います。

１０月２７日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらに登録しておいてくださいね＾＾