お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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契約までの流れを全体的に、しかも細かく教えていただきました。
● 契約までの流れを全体的に、しかも細かく教えていただきました。
こんにちは、渋谷です＾＾
今週は、電話コンサルが多かったです。決算期だからですかね＾＾；
電話コンサルのご感想をいただきましたので、少しご紹介いたしますね。
今回の方は、営業出身だからか、言葉使いなど非常に好印象の方でしたよ＾＾
契約までの流れを全体的に、しかも細かく教えていただきました。
クロージングの方法、また、増税対策も今やれるということも参考になり、多くのヒントを教えて頂きました。
渋谷さんの話は、物腰が柔らかく、話しやすかったです。
ちょっとカンタンに、ご紹介しましたが、非常に印象が良い方でした＾＾
営業出身の方は、テストクロージングなどのやり方が分かっているので結果が出るのが早いです。
私は、技術屋出身なので、営業そのものが分かりませんでしたから＾＾；
営業というノウハウって、時間が経てば営業力がＵＰするということはないんですね。
自分で意識して、営業力をつけていかないと、なかなか上達するのが難しい職業です。
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