一年前は月末博打クロージングしてたのに不思議ですよね。
● 一年前は月末博打クロージングしてたのに不思議ですよね。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、お客様にクロージングを行うとき、確実に契約できると確信していますか？
注意してほしいこと、それは最終クロージングは、１回しかかけられないということです。
この時点で契約を、断られてしまうと、そこからの挽回は、非常にきびしいものになってしまいます。
最終クロージングを行う前に行うこと！それは・・・
まずは、テストクロージングを行いながら、お客様の買う気を探ること。
これをやらないと、博打クロージングになってしまいます＾＾；
渋谷さんへ
ホントに渋谷さんがキッカケ与えてくれたお陰です。
しかし、今回は5月の残りの日にちを余らせての契約でだんだん楽なサイクルになってきた気がします。今から来月の展開をかんがえられますし。
一年前は月末博打クロージングしてたのに不思議ですよね。
あとの課題はブログによる追客かなと思ってます。他店の仲間がコツコツブログを積み上げて反応が出始めています。
これからもお付き合い宜しくお願いいたします。
テストクロージングをしないまま、最終クロージングを行うこと自体、本当にありえないことです。
テストクロージングは、何回かけても、ぜんぜん構いません。
売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングをかけながら、お客様の買う気を見極めています。
そして、お客様の買う気がＵＰしたところで、はじめて、最終クロージングを行うのですね。
今度の東京セミナーでも、詳しくお話させていただきます。
それでは、よろしくお願いいたします。
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