アポイント２組を頂くことが出来ました！
● アポイント２組を頂くことが出来ました！
こんにちは、渋谷です＾＾
今回は、女性の住宅営業ウーマンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。
了解を得ましたので、ご紹介しますね＾＾
先日はお世話になりました。
あれから、１週間。渋谷さんに直接アドバイス頂いた事を実践し、アポイント２組を頂くことが出来ました。
本当にありがとうございます。
マニュアルと、私に向けたアドバイスを直接渋谷さんから聞けて、実践する内容が、より具体的になったからだと思います。
今まで、とにかく商談に入ることばかり考えていたので、敗戦ばかりでした。
渋谷さんの言うとおり、最初に契約のことをお客様に確認したところ、良いお返事を頂くことが出来ています。
ちなみに、渋谷さんの言葉をそのまま使わせて頂きました。
上司からも、１組は確実に契約できるとお墨付きも頂いています。
ＰＳ：私もかけ放題に加入しました。
多くの住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様にクロージングをすることをためらいます。
まー、私も最初は、そうでしたから、気持ちは非常に分かります＾＾；
ただ、お客様に、どうして欲しいのか？伝えておかないと、いつまでも、意味のない商談を繰り返してしまうことになります。
お客様は、住宅営業マンに、何も言われていないので、いきなり、
「今月のご契約はいかがでしょうか？」
などと、言われれば、びっくりしてしまいます。
だから、当然、
「検討しておきます」
となるわけですね＾＾；
何も難しいことはありません。あなたが、お客様にどうして欲しいのか？
これを伝えてあげるだけで良いのですから。
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