住宅営業マンのための、土地なし客への対応とは？
● 住宅営業マンのための、土地なし客への対応とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、土地から探している、お客様への対応はどうされていますか？
単純に、お客様の土地を探しても、契約は、なかなか難しいものです。
土地だけを探して、お客様に紹介するだけでは、ただの不動産屋さんになってしまいます。
あくまでも、住宅営業マン！
住宅営業マンなりの、土地の紹介をしなければ、契約はむずかしくなります。
逆に言うと、住宅営業マンだからこそ、土地の紹介を工夫してあげることで、契約できるようになりますよ。
・仕事をしている気になっている自分がいました。
渋谷様 いつも的確なアドバイス頂きまして、ありがとうございます。
今回の件もお客様目線になっていなかった自分に、気づかされました。
１０日間メールセミナーは、もちろん読みました。何回も読み返しております。
その中で、最も参考になったのが、土地なし客の対応です。
確かに土地なし客は、警戒心が薄いため、接客しやすく、無意味に土地情報を持参して、仕事をしている気になっている自分がいました。
そんな事してて、契約できる訳がないですね。
これからは、初回接客で、土地なし客でも、プラン作成の打診をして、本気のお客様だけに、本気で土地を探していくように、心がけます。
アドバイス有難うございました。
多くの住宅営業マンの方は、土地情報を、お客様に紹介するだけです。
これでは、絶対に決まりません・・・。
土地を紹介するだけならば、不動産屋さんにお願いすれば良いのですから。＾＾
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