今期の新築の着工棟数を数えてみると２０棟まで行きそうです。
● 今期の新築の着工棟数を数えてみると２０棟まで行きそうです。
こんにちは、渋谷です＾＾
もう３月も、もう終わりですね。中には、まったく休めなかったという住宅営業マンの方もいらっしゃいます。
でも３月だけで３棟！だそうです。うれしい悲鳴ですね＾＾
さて、ある住宅会社の社長さんから、これまた、うれしいご報告をいただきました。
こんばんは！ご報告です。
今期の新築の着工棟数を数えてみると２０棟まで行きそうです。
大躍進であります。これも渋谷さんからの教えによる所が多分にあります。
本当に感謝しかありません。ありがとうございます。
又、ご指導の方宜しくお願い致します！！
２０棟とは、すごいですね！もちろん、ご本人のがんばりの結果です。
住宅営業マンのみなさんが、結果を出すために特に大切なことは。
・お客様のニーズを知ることに全力をあげる。
・次に、お客様の欲求を満足させてあげる接客。
・その上で、アポイントを取り、クロージングをかけておく。
・アポイントが取れない場合の追客の方法も準備しておく。
ですね＾＾
お客様が考えているイメージを上手に引き出してあげて、見える化する。
そうすることで、はじめてお客さまも検討すことが可能になりますから。
お客様が自宅に帰り、「あれ？結局何も分からなかった・・・」とならないような初回接客をしてげれば、おのずとアポイントは取れますよ。
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