住宅営業マンであるあなたの話に、お客様が集中してくれるようになると、アポイントも取りやすくなります＾＾

● 住宅営業マンであるあなたの話に、お客様が集中してくれるようになると、アポイントも取りやすくなります＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、人の話を長々と聞けますか？

例えば、学生の頃、何か集会などがあり、校長先生やお偉いさんが、前でスピーチをしていましたよね。

多分、１０分も話していません・・・

また、結婚式に行くと、披露宴での、会社の上司やスピーチをしてくれる人がいます。

しかし、とんでもなく、ヒマで仕方がないのです＾＾；

これは、住宅展示場に来場してくる、お客様も同じですね。

永遠と住宅の説明ばかりを、住宅営業マンに説明されると、お客様は頭がボーッとしてきます。

それほど、一方的な話は、つまらないのです。

では、どうすれば良いのか？非常にカンタンです＾＾

一方的に話すのでなく、お客様とコミュニケーションを取っていくこと。

要は、気が合う友達と話していると、時間を忘れてしまいますよね。

よく、幼稚園のお迎えをしている奥様方も、長々と話をしています。

お客様もまったく同じで、住宅営業マンである、あなたの話にお客様が参加することが大切なのです。

そうすると、会話に集中していきますので、時間も忘れてしまいます。

「そんな上手く、話ができないよ」という住宅営業マンの方もいらっしゃると思います＾＾；

だから、そんなとき武器となるのが、筆談なんですね。

筆談を上手く使えば、自然にお客様の話が聞けるようになりますよ＾＾

お客様が、あなたとの話に集中してくれればくれるほど、アポイントの確率はＵＰします。