住宅営業！効果的な、ニュースレターの送り方とは？

● 効果的な、ニュースレターの送り方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にニュースレターを出していますか？

実は、ニュースレターって、詳しくお客様って読んでいません。＾＾；

私が、お客様のご自宅に訪問したときです。すると、お客様が上げてくれました。

住宅営業マンの私
「ニュースレターは、お役にたてていますか？」

お客様
「ニュースレター？ニュースレターって何ですか？」

住宅営業マンの私
「え？いえ、私がいつも、お手紙で・・・」

お客様
「あー、はいはい」

と言って、他の部屋に行って、帰ってくると。

お客様
「これですね＾＾いつもありがとう」

住宅営業マンの私
「お役に立てていますか？」

お客様
「すいません、まだ読んでないんですよ＾＾；」

なぜ、こういう状態になるのか？それは、情報量が多すぎたのです。

私は、家づくりの参考になる写真、自分の自己紹介になる文章、建築雑学、などなど、たくさんの情報を詰め込んでいました。

きちんと読めば、非常に参考になる？と当時の私は思っていたのですが・・・。＾＾；

要は、お客様というものは、家を建てると、自分達の生活スタイルがどう変わるのか？どのような夢みたいな生活が待っているのか？

ここに興味があります。

やはり、一番効果的な方法は、あなたの会社で家を建てたお客様が、どういう生活が叶い、どう幸せになったのか？をお客様に感じてもらうこと。

それが、お客様の声ですね。＾＾

お客様の声を、ニュースレターとして送ってあげると、当然、今現在、家づくりを検討しているお客様は、未来の自分達をイメージできるわけです。

極論を言うと、建物のデザインや仕様は、注文住宅なので、お客様のイメージに合うのか？分かりません。

それよりも、実際に、あなたの会社で家を建てた、お客様の声の方が何倍も効果がありますよ。＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。