月はじめに、見込み客がゼロからスタート！の方は要注意ですよ＾＾；

● 月はじめに、見込み客がゼロからスタート！の方は要注意ですよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにありがちな、月末に何とか、がんばって契約をする。

そして、すぐに、次の月が始まり、ゼロからのスタートになる・・・

これって、めちゃくちゃ、精神的にキツイですよねー＾＾；

もう、いつまで経っても、自転車操業です。

例えば、以前の私の場合。

その月に出会ったお客様とアポイントを取り、その月に何とか契約しようとする。

運良く、契約が出来たとしても、ホッとするのはつかの間の話。

すぐに、その契約は過去のものになり、新しい月がやってくる・・・

もし仮に、契約ができなかった場合、その月は、契約しようとしているお客様と、商談ばかりしているので、当然、次の月も契約はきびしくなります＾＾；

私は、これ、いつまで続くんだ・・・と思ってイヤになっていました。

みなさんは、いかがですか？

そうならないためにも、普段から見込み客を確保しておく必要がります。

売れている住宅営業マンの方は、その月暮らしではありません。

何ヶ月も先の見込み客を、しっかりとストックしています。

だから、連続で契約ができるんですね＾＾

その月に、契約するお客様は、先月の内に契約日を設定し、当月に契約する。

契約は決まっているので、当然、また新規で見込み客を探していくことが可能になります。

そのためには、初回接客から追客まで、しっかりと見込み客になるよう考えておかないといけません。

そうしないと、いつまでも、自転車操業では、いくら売れてもキツイですから＾＾；

たとえ、追客に入ったとしても、準備さえしておけば、契約できるようになりますよ。