住宅営業マンのみなさんが知らない、売れる秘密のノウハウってあるのでしょうか？

● 住宅営業マンのみなさんが知らない、売れる秘密のノウハウってあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう８月になり、すぐにお盆がきます。８月は実働時間が少ないので、少しがんばっていきましょう！

さて、住宅営業マンのみなさんは、売れている住宅営業マンの方って、何か秘密の特別な売れるノウハウを持っているのでは？

と感じたことはないですか？私はあります＾＾；

「何か、何か、裏で知らない特別なノウハウを使っているはず！そうじゃないと、あんなに売れない・・・」

こう思っていました。

しかし、現実は違いました。そのような特別なノウハウは存在していません。

ただ、あるとすれば、何事にも、お客様目線にたった内容になっているということ。

たとえば、セールストークや資料、提案内容すべてにおいて、お客様の目線で考えられている。

単純といえば、単純ですね＾＾

でも、仕事となると、これが意外にできない・・・

お客様目線って、意識していないと、ついつい忘れてしまうものです。

お客様は、どんな話が聞きたいのかな？どんな家を建てたいと思っているのかな？自分だったら、どんな基準でメーカーを選ぶかな？

これを、常に考えてセールストークや、提案内容を検討することが大切ですね。

お客様は、自分達にとっての、ベストの提案を望んでいます。

でも、その提案そのものの基準が分からないんですね＾＾；

だから、お客様の話を徹底的に聞いてあげる。そのためには、的確な質問する力も大切です。

住宅営業マンのみなさんが、いかにお客様のニーズを引き出して、見える化してあげられるか？で、お客様もメーカー決定の基準が分かるようになります＾＾

お客様のニーズを引き出す方法はこちら。