売れている住宅営業マンは、計画を練って行動しています^^
● 売れている住宅営業マンは、計画を練って行動しています^^
こんにちは、渋谷です^^
今月は、もうすでに、ご契約を済ませている住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。
月の早めに契約ができるようになると、どんどん、見込み客を増やしていけるので、良い循環ができますね^^
さて、住宅営業マンのみなさんは、きちんと、売れる計画を練って、行動していますか?
例えば、
・見込み客が何人いれば、今の自分では、1棟の契約ができる。
・だから、見込み客を何人にしなければならない。
・そして、その見込み客を、確保するには、どうしたら良いのか?
売れている住宅営業マンの方々は、この戦略をきちんと練って、行動しています^^
一方、なかなか売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、計画なしに、今すぐのお客様の見つけて、ラッキー契約をしようとしてしまいがちです。
これでは、いつまでも、自転車操業のように、苦しい営業をつづけることになってしまいます。
まず、今の自分では、何件の見込み客がいれば、1件の契約が可能なのか?
自分自身の営業力から、見込み客の数字をはじき出していきます。
そうでないと、ただ、やみくもに行動を行っても、地図を持たないまま、海外旅行に行くようなものです^^;
これでは、効率が非常に悪いですよね。
まずは、きちんと戦略を練って、売れる計画を考えてみる!
遠回りのように感じてしまいますが、結局、それが、売れるようになるための早道ですよ^^
ぜひ、こちらを参考にして、早く売れるようになってくださいね。
それでは、よろしくお願いいたします。
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