どう考えても、契約できないお客様を管理していませんか？

● どう考えても、契約できないお客様を管理していませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの名簿の中には、どう考えても、契約することはムリだろう、というお客様がいませんか？

私は、いました＾＾；

どう考えても、契約できそうもない、お客様の名簿を大切に大切に、保管していました。

さらには、そのようなお客様に手紙を送ったり・・・

これって、まったく意味がありません。

まず、このようなお客様に、気が取られている時点で、本当にあなたの会社で家を建てたいと考えている、お客様に集中することができなくなります。

もう、思い切って、そのようなお客様の名簿は、外してしまいましょう！＾＾

もし、まだ、「もしかしたら、契約できるかも？」と考えているかもしれません。

だったら、思い切って、そのようなお客様全員に、電話をして。

「私共にチャンスはありますか？」

と、ズバッ！と聞いてみましょう。私は、そうしていました＾＾

ここで、チャンスがない、と言われれば、気持よく、そのお客様の名簿は外すことができるようになります。

あなたの、お客様ではないのに、大切に管理していても、何も良いことはありません。

それよりも、あなたに、お願いしたい！という、お客様と出会う可能性をＵＰさせた方が、何倍も契約できるチャンスがありますよ＾＾

初回接客に力を入れて、あなたの会社で家を建ててくれる、お客様だけに集中してみてくださいね！