売れない！ヤバイ！という悩む気持ちを払拭する方法

● 売れない！ヤバイ！という悩む気持ちを払拭する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事をしていると、当然、スランプに陥るときもあります。

そんなときは、気持ち的に焦りが出てきますよね？

・売れない！どうしよう・・・
・本気でマズイな・・・

このように、考えれば考えるほど、実は、売れなくなります。

要は、気持ちが焦っているので、そのオーラが、お客様に伝わってしまうんですね＾＾；

さらに、無理なクロージングをかけたりしてしまい、契約できるお客様も、潰してしまう可能性が大です。

まず、売れないスランプの時は、必ず、原因があります。

その原因をつきとめないかぎり、スランプから抜けだせません。

では、売れない原因を、どのようにしてつきとめるのか？

ノートに書くのです。では、何を？

スバリ！売れていた時の状況です。

・売れていた時は、どのような初回接客をしていたのか？
・売れていた時の、接客時間は？
・売れていた時の、契約までの流れ

これを、どんどん、棚卸ししていくのです。

そうすると、スランプの時と、売れていた時の違いが分かるようになります。

スランプの時って、悪いことばかり考えてしまいがちです。

例えば、どうして売れないのか？など、マイナスのことばかりを、悩んでしまい、更に、訳がわからなくなってしまうんですね。

だからこそ、具体的に、売れていた時の状態に戻す作業を行わなければなりません。

まー、ほとんどの場合は、焦りが出ていて、基本的な部分を、おろそかにしている場合が多いです＾＾

まずは、しっかりと基本に戻り、丁寧に丁寧に営業することを心がけてみてくださいねー。