住宅営業マンのみなさんは、初回接客では、どれくらいの時間を使っていますか？
● 住宅営業マンのみなさんは、初回接客では、どれくらいの時間を使っていますか？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、初回接客を行う時間は、どれくらいですか？
３０分や、１時間では、短すぎます・・・＾＾；
やはり、長ければ長いほど、お客様との人間関係を築くことができます。
その分、アポイントも取りやすくなりますよ。
先日は、セミナーありがとうございます。
そのおかげで、今月○日と先程契約が2件終了しましたのでご報告致します。
ひとりのお客様は、先々月展示場ご来場の方で、初回に長時間着座ができた方です。
渋谷さんのいう通り、初回に家づくりの事を包み隠さずお話しするという事を実践してフィーリングも合っていたので、最終クロージングまで持って行けたのではないかと思います。
もうひとりの方は、展示場にご来場で、その日が展示場見るのが初めての方でした。
その方は、その日に現場の案内も同時に行い、長時間お時間をいただきました。
渋谷さんにセミナーで直接お会いさせていただきパワーをいただき、セミナー参加者の方にも刺激を受けました。
本当にありがとうございます！
もちろん、ただの雑談で、長い時間を費やすのはダメですが、あまり、そういう住宅営業マンの方は、少ないと思います。
やはり、内容の濃い、初回接客をしていくには、ある程度の時間が必要ですね。
長い時間、お客様が、住宅営業マンのみなさんと、家づくりの話をすしていると、本音も出てくるようになります。
逆に言うと、お客様が、飽きないで、あなたと話ができるような、初回接客が必要ということですね＾＾
そのためには、お客様の気持ちを理解しておかないと、お客様も本音を話してはくれません。
お客様が納得できるような話ができれば、アポイントも自然に取れるようになります。
だからこそ、売れている住宅営業マンの方々は、しっかりと下準備されています＾＾
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