土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
● 土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、土地なしのお客様への対応は、どうしていますか？
・住宅営業マンが、自ら土地を探して回る
・お客様に、自分で土地を探していただく
あなたは、どちらのパターンですか？
地域にもよると思いますが、土地なしのお客様が、「よし！」と、すぐに決まるような土地は、なかなかありません。
逆に、あったとしても、金額がとんでもなく高い・・・
土地なしのお客様には、土地だけを紹介しても、なかなか決めていただけないのが現状です。
土地なしのお客様に、もし仮に、土地を紹介する場合でも、住宅営業マンらしさが必要ですよ＾＾
１０日間のメールを拝見させて頂きました。
土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
なるほど～と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです！
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
土地から探している、お客様の場合、普通に土地を紹介しても、ピン！とこないのですね。
だって、そこには、土地しかありません。
本来の目的である、住宅がないのですから、お客様は、イメージができないのです。
これが、なかなか、土地を決めていただけない原因の一つです。
住宅営業マンであるからこそ、土地の紹介の仕方があるのですね。
こちらを、読んでいただければ、住宅営業マンならではの、土地の紹介の仕方を書いていますよ＾＾
それでは、よろしくお願いいたします。
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