お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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土地なし客は、なぜ、契約するのが、むずかしいのでしょうか？
● 土地なし客は、なぜ、契約するのが、むずかしいのでしょうか？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、土地なしのお客様と、契約できていますか？
私の場合、建て替え客ばかりに、あえて集中していました。
では、土地なし客は、契約できないのか？いいえ、そんなことはありません。
実際に、私も土地なし客と契約していましたから。
ただ、土地なしのお客様の場合は、効率が非常に悪いのですね。
もちろん、土地なし客が得意な住宅営業マンの方も、いらっしゃいますよ。
ただし、それなりに、売れている住宅営業マンの方々ですが・・・
そこで、なぜ、土地なし客と契約するのが、むずかしいのか？
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