お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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住宅営業マンのみなさんは、商談に入る前に、契約の意思をお客様に確認していますか？
● 住宅営業マンのみなさんは、商談に入る前に、契約の意思をお客様に確認していますか？
こんにちは、渋谷です。
住宅営業マンのみなさんは、商談に入る前に、お客様にあなたの会社で契約する意思があるのか？確認していますか？
なんとなく、商談に入ってしまうと、最後のクロージングが非常にむずかしくなってしまいます。
本日のセミナーでは商談がメインということで、今まで自分自身が行っていた商談内容や話し方、準備物含めて、もう一度見直すいいい機会になりました。
まだまだトーク力がない私ですが、契約数が１件でも多く、スムーズにできるようにしていきたいと思いました。
本日は貴重な時間をありがとうございました。
まず、売れている住宅営業マンの方々は、商談の前に、必ずテストクロージングを行います。
そして、お客様の契約の意思を確認して、はじめて商談に入るんですね。
逆に、なかなか売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、とりあえず期待をしながら、商談に入ります。
しかし、お客様の契約への意思確認をしていないので、最終クロージングが博打になってしまうのですね。
契約できればラッキー！というような商談は、してはいけません。
ものすごく時間のムダになってしまいます。契約できなければ、人が動く分だけ、会社は赤字です。
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