お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか？
● お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか？
こんにちは、渋谷です＾＾
突然ですが、お家を建てることを検討している、お客様って、どんな住宅営業マンの方から買いたいでしょうか？
人の良い住宅営業マン？それとも、値引きをしてくれる住宅営業マン？
違いますよね。お客様は、
自分達の理想の家を建ててくれる住宅営業マンにお願いしたいのです。
それを判断する場が、初回接客なのです。
初回接客を失敗してしまうと、その、お客様と契約すること自体、非常にむずかしくなってしまいます。
それだけ、住宅営業マンにとって、初回接客って、大切なんですね。
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