２年間最多契約をする事ができました。
● ２年間最多契約をする事ができました。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、テストクロージングをかけていますか？
テストクロージングをかけて、初回接客を終えないと、まったく意味がありません。
例えば、初回接客で、テストクロージングをかけずに、アポイントを取ったとします。
さて、そこから、どうしますか？
よくあるパターンが、アポイント時に、テストクロージングをかける。
もしくは、上司に同行してもらい、グイグイと、お客様に迫る。
はたまた、アポイントで現場を案内して、そのまま、「ありがとうございました」と、お客様に言われ、追客に入る。
初回接客の時点で、テストクロージングを行っておくと、アポイントまでに、お客様は、
あなたの会社と、話をすすめていくかどうか？必ず、考えてきます。
要は、初回接客から、テストクロージングをかけることで、あなたが、お客様の家づくりを、リードしてあげるのです。
そうすることで、見込み客が増えて行きます。
住宅営業未経験の為、わらをも掴む思いでもがいていた時に渋谷さんのブログ（当時アメブロ）に出会いました。
０からのスタートでしたが、メルマガ戦略を読み、なんとか年間、２年間最多契約をする事ができました。
これからも、日々コツコツ進んで行きます。
住宅営業の師が渋谷さんで良かったと思っています。
テストクロージングの重要性がわかりました。
PS.関東でのセミナー開催本当に嬉しいです。 お会いできて最高です！
人生最高の時間でした。ありがとうございます。
契約できないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、テストクロージングをかけていません。
だから、お客様も真剣に考えてくれないのですね。
まずは、あなが、お客様に対して、
「私は、あなたと契約したいと思っています」
これを、しっかり最初から伝えておくことが大切です。
そうしないと、いざ、アポイントが取れても、商談に入れても、お客様に、「検討します」と言われてしまうのです。
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