競合他社と差別化し、お客様の信頼を勝ち取る！商談方法とは？

● 競合他社と差別化し、お客様の信頼を勝ち取る！商談方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社と差別化した、商談を行っていますか？

競合他社と、同じような商談内容では、最後は、金額勝負になってしまいます。

お客様は、家づくりの素人です。

あなたの提案と、競合他社の提案は、お客様からすると、決定打がないのです。

例えば、クルマを買おうと、いろんなクルマ屋さんに行ったとします。

２件のクルマ屋さんで、あなたが欲しかったクルマが見つかります。

さらに、そのクルマの金額に、走行距離、内装、外観、すべて同じ・・・

一つのクルマ屋さんが、値引きをしてくれる。

すると、次のクルマ屋さんも、同額まで値引きをしてくれる・・・

さて、あなたは、このような状態なったら、悩みませんか？

これは、注文住宅も、まったく同じなのです。

今日他社も、同じ、お客様から要望を聞いているので、最後は、同じような提案になってしまいます。

こうなったら、もう泥沼試合です。契約できるかどうか、分からなくなります。

そこで、明日の２０時に、メールセミナーで、

「競合他社と差別化！お客様から信頼を得るための商談方法」

を、お送りしようと思います。

ご興味がある方は、こちらから、お送りしますね＾＾