住宅営業マンが、いくら住宅に詳しくても、売る方法を知らなければ、いつまでも売れませんよ＾＾；

● 住宅営業マンが、いくら住宅に詳しくても、売る方法を知らなければ、いつまでも売れませんよ＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中には、住宅性能や、構造に、ものすごく詳しい方がいらっしゃいます。

しかしながら、得てして、そういう住宅営業マンの方は、なかなか売れません・・・

住宅営業マンは、技術者ではないのです。

あくまで、営業マン！そうです、契約を取ってくるのが、住宅営業マンの仕事なのです。

ではなぜ、住宅性能や構造ばかり、お客様に説明してしまうのでしょうか？

それは、売り方、つまり、どうやったら、お客様の気持ちをつかみ、契約を取ることができるのか？

これが、分からないのです・・・

例えば、住宅のことなど、まったく分からない住宅営業マンが、バンバン契約を取ってくるという現実があります。

ここに、契約が取れるようになるヒントがあるのです。

要は、あなたが、お客様に伝えていることと、お客様が、あなたに求めている内容がズレているのですね。

お客様が求めていることに、あなたが応えることが出来ないと、何をしてもムダなのです。

住宅営業マンとして、まずは、売れるようになるには、売れる方法を知ることが大切です。