住宅営業のコツ！売り込めば、売り込むほど、お客様が逃げていく法則

● 住宅営業のコツ！売り込めば、売り込むほど、お客様が逃げていく法則

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、売り込めば、売り込むほど、お客様は、逃げていきます。

「そんな、売り込みなんか、していないよ！」

と、多くの、住宅営業マンの方は、思うかもしれませんね。

当時の、私も、そうでした。

全然、売り込む営業などしていない、と自分では、思っていたのです。

しかし！多くの住宅営業マンの方は、知らず、知らずのうちに、お客様に売り込んでいます。

例えば、自社の住宅のメリット説明、これは、売り込みの代表格です＾＾；

まずは、お客様の要望、ニーズ、何が知りたいのか？

これらを、ヒアリングしていきます。

その上で、お客様の、知りたいことを、Ａ３の方眼紙の上に、サインペンで、筆談していくのです。

そうすることで、お客様の理解度が、高まります。

同時に、お客様も、自分達の家が、見えてくるので、買う気が、グンッ！とＵＰしてきます。

例えば、私の場合、クルマが好きなので、よくカスタムします。

そのときに、タイヤとアルミホイールを、買えたいとき。

クルマ屋さんが、実際に、アルミホイールを、クルマに、あてがって見せてくれます。

これだと、イメージが湧きやすくなるので、買う気がＵＰするのですね。

これは、住宅営業でも、まったく、同じことが言えます。

売り込む必要は、まったくないのです。

要は、お客様が、建てたいと考えている、住宅のイメージを、Ａ３の方眼紙の上で、筆談しながら、見せてあげれば良いのです。

売り込む必要は、まったく、ありません。

筆談と言っても、ゾーニング程度で、良いのです。

注文住宅は、商品が見えませんから、方眼紙の上で、商品が見えるようにしてあげるのが、コツです。

すると、お客様が、前のめりになってくるのが、分かるはずです。

筆談が分からないと言う方は、こちらを、ご覧ください。