あなたの営業スタイルは、種をまく派？それとも稲を刈る派？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約の種をまく派ですか？

それとも、ポンッと来場してきた、お客様を刈り取る派ですか？

どちらが正しいかはわかりません。

しかし、売れる住宅営業マンは、このどちらも平行してやっています。

私もそうでした。

初回接客で、いきなり刈り取ることもありましたが、きちんと中長期客への種まきもしていました。

すると、中長期のお客様が、ランクＵＰしてきて商談、契約。

これは、種をまく営業ですね＾＾

初回接客で、いきなり、その月に契約してしまう。

これは、刈り取り派です＾＾

この両党使いで営業をやっていくのが正解ですね＾＾

そうすれば、年間１２棟は売れるようになるはずです。

どちらか一方だけだと、年間１２棟は非常にきびしくなりますよ＾＾；

種まきと、刈り取り、是非、同時にやってくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。