私が、電話打ちが得意になった、ある住宅営業マンとの出会いとは？

● 私が、電話打ちが得意になった、ある住宅営業マンとの出会いとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

私が、電話打ちが得意になったのは、ある住宅営業マンのおかげです。

その住宅営業マンの方は、名簿の中身を確認しながら、

住宅営業マン
「そういえば、先日、○○と、おっしゃっていたと思うのですが、今も、どうですか？」

住宅営業マン
「○○ハウスさんも、気になると言うことでしたが、もう、お話をしてきましたか？」

と、質問を投げかけては、とにかく、お客様の話を聞いていくのです。

そして、

住宅営業マン
「でしたら、○○ハウスさんで、決めたら良いのではないですか？＾＾」

住宅営業マン
「実際、決められない理由は、何でしょうか？＾＾」

ここから、お客様の本音を引き出していきます。

住宅営業マン
「もしかして、いろんな住宅メーカーさんを、廻りすぎて、何をどう、検討すれば良いのか？分からない状態になっていませんか？＾＾」

住宅営業マン
「よくあることですよ、他のお客様も、同じことを言いますよ」

住宅営業マン
「それは、実際の住宅のプランと、金額がでていないからですよ＾＾」

住宅営業マン
「よく、お寿司屋さんで、時価とメニューに書かれていたら、頼むのも怖いですからね」

住宅営業マン
「じゃあ、いかがですか？一度、プランと金額を出してみましょうか？」

住宅営業マン
「それを、基準にして、検討されたらいかがですか？」

住宅営業マン
「もちろん、気に入らなければ、断っていただいて、構いませんので」

住宅営業マン
「どうですか？その方が、○○さんにとっても、話がすすめやすいのではないですか？」

まー、ざっと書きましたが、このような感じで、アポイントを取りにいきます。

私の場合は、契約が決まらない商談は、したくなかったので、この時点で、テストクロージングをかけていました。

電話打ちは、正しく行うと、アポイントは、カンタンに取れてしまいますよ＾＾