土地なし客に、最終クロージングをして、断る、お客様は、１０人に１人ぐらいです

● 土地なし客に、最終クロージングをして、断る、お客様は、１０人に１人ぐらいです

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、朝晩は、寒くなって来ましたね。ただ、今の時期は、電気代が、
かからないので、良いですね。

さて、それでは、本題です。

当時、私が、まだ売れていないときのことの、話です。

当然、土地なしのお客様の、土地を一生懸命に探し、お客様に紹介していました。

しかし、これが、なかなか決まらないのです。

私が、これは、良い土地だと確信して、お客様に紹介しても。

お客様
「あそこに見える、木がイヤって、妻が言うんですよ」

私は、どこに、そんな木があるんだと、思って聞いてみたら、とおーーーくに
見えるか、見えないか、ぐらいにある、木のことを言って、いらっしゃいました。

また、あるときには、一生懸命に土地を探して、良い土地が見つかったにも関わらず、玄関先で、

お客様
「あ、もうマンションを契約しましたから」

と言われ、後日、その土地を見に行ったところ、競合他社で、建築していたこともありました。

その当時の、私の動きは、会社にとって、まったくの利益になりません。

利益にならないどころか、経費でマイナスです。

だから、私は、土地なし客を切ったのですね。

しかし、今回、土地なしセミナーを、お願いする、磯野さんは、なんと！

土地なし客に、最終クロージングをしたら、１０人に１人断りをいれてくる
程度のこと！

これは、何ヶ月も、かかってとのことではないですよ。

土地案内を、１日して、１０組中、１組しか、断りが入らないということです。

この、契約率は、考えられません。

しかし、先日、打ち合わせをしていたら、私も、思わず、納得してしまいました。

本当に、いろいろ、自分で考えられて、土地なし客と契約する、ノウハウを確率されています。

それを、部下に教えてあげることで、部下の方々も、バンバン、土地なし客と契約されています。

普通は、このようなノウハウは、教えてくれませんよ＾＾