土地から客には、青田売りができる！これが、契約しやすくなる！

● 土地から客には、青田売りができる！これが、契約しやすくなる！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、青田売りって、ご存知ですか？

代表的な例では、マンション販売があります。

まだ、建物は、完成していないけれど、モデルルームを造り、そこで、販売していくと言う、方法です。

実際に、マンションが完成すると、なかなか、売れません。

そこで、高級な、オプションばかりの、モデルルームを簡易的に、造るのですね。

これを、土地なし客に応用していくと、良いとのことです。

例えば、建て替え客ならば、土地がすでにあり、そこに住んでいるわけですから、ある程度の、ボリューム感などが、分かります。

なので、建て替えの場合、プレゼン勝負になる。

しかし、土地なし客の場合は、一次取得者が多いため、まずは、土地からの選択になります。

そこへ、企画住宅のプランを、当てはめてあげれば、お客様は、なんとなくだが、イメージを膨らますことができます。

土地なし客の場合は、土地と企画住宅での、提案ができるので、新たに、プランを描くことが、必要ないので、非常に、時間的に、有利なのです。

要は、土地なし客の場合、土地を決めることが、メインになるので、建物自体は、わざわざ、プラン図を描かないで良いので、効率的ということです。

プランは、企画住宅を使うので、いくらでも、土地が紹介できるとのこと。

そうすることで、効率よく、土地を案内し、決めてもらうことが出来る、
ということですね。

では、どのようにして、土地を実際に、決めてもらうのか？こちらで、詳しくお話しますよ＾＾