土地なし客に対して「明日は、買う気で来てください」と、テストクロージングをかけることで、売れる！

● 土地なし客に対して「明日は、買う気で来てください」と、テストクロージングをかけることで、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回、土地なし客セミナーを担当していただく、磯野さんいわく、土地案内する前日に、必ず、テストクロージングをするそうです。

例えば

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

と言う、強い、テストクロージングを行うとのこと。

これは、土地を決める前提で、土地案内に来てください。と言う、強い、テストクロージングです。

そうすることで、お客様も、その気で、土地を見てくれるようになります。

私も、同様でした。初回接客から、

私
「もし仮に、私共の、家づくりを、お気に召していただけましたら、前向きに、お話させていただけますか？」

このぐらいの、テストクロージングをかけなければ、なかなか、商談に入ることはできません。

土地なし客となれば、もっと、難しくなります。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

このような、テストクロージングをかけられるのは、それまでの、流れがあるからです。

単純に、このような、テストクロージングをかけても、断られるだけです。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」と言う、テストクロージングが、かけられる、ノウハウは、こちらです。