売れないと悩む暇がないぐらい、どんどん行動していきましょう！

● 売れないと悩む暇がないぐらい、どんどん行動していきましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

只今、２月１０日まで、期間限定のグループコンサルを募集しています。

あと、４日ですね。

住宅営業！バンバン契約が取れるグループコンサル

さて私が、まだ売れていないときのことです。あるお客様と、出会いがありました。

上司や先輩からは、これは絶対に決まるから、安心して良いと言われていました。

ところが、フタを開けてみたところ、完全に断られました。完全にです。

夜８時ぐらいに断られて、それから夜の１１時ぐらいまで、クルマの中で、ボーゼンとしていました。

「会社に何て、報告しよう・・・」

こればかり考えていたのです。意を決して、会社に連絡。怒涛のように怒られました。

今思うと、私自身がスキだらけでした。

お客様の要望を調べもせず、設計任せ、自分では調べもしませんでした。

もっともっと、たくさんのミスをおかしていましたし、何よりも、周りに絶対に契約できると言われていたので、安心しきっていたのです。

それからの私は、お客様が言ったことは、商談が終わり、すべて手書きメモで書き起こし、何が言いたかったのか？何を伝えたかったのか？

これらを、自分なりに、シミューレーションをしていったのです。

するとどうでしょう？面白いように、契約が取れるようになりました。

もちろん、この手法も、そのときのトップセーラーのマネです。

でも良いのです。結果、売れるようになったのですから＾＾

あなたも、トップセーラーのマネをすれば、同じ結果が出せますよ！

上記に書いている通り、筆談は、口だけで説明するよりも、お客様の食いつきが違います。

お客様が前のめりになってくるのが、実感できると思います。

そうすることで、お客様を巻き込んで行くのです。そうすれば、アポイントも非常に取りやすくなります。

私の場合、売れていないときは、アプローチブックやカタログを広げ、一生懸命に、お客様に説明していました。

すると、お客様が、「勉強になりました。ありがとうございます」と言って、そのまま買えられてしまうのです。

もちろん、アポイントなど取れるはずはありません。

そこで、またもや、トップセーラーが実践していた、筆談をマネたわけです。

これがまた、効果テキメンだったのです。

初回接客から商談まで、筆談を使うと、お客様の食いつきが違いますよ。

お客様を引き付ける筆談の方法なども、お話しますよ。