個別相談の結果報告「契約１件、アポイント３件です！」
● 個別相談の結果報告「契約１件、アポイント３件です！」
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、連休などあったときに、追客中のお客様に、再来を促していますか？
あなたの会社に再来してくれるお客様は、内容がすごく濃いので、契約しやすいですよ。
例えば、現場見学会や完成現場見学会などですね。
よくあるパターンは、現場見学会や完成現場見学会がある週に、お客様に連絡をすることです。
これでは、遅すぎます。
お客様も、せっかくの週末なのです。当然、予定を入れています。そのような状況で、アポイントを取ろうとすること自体、戦略がありません。
現場見学会や完成現場見学会があるときは、遅くとも、１ヶ月前ぐらいから、お客様にお知らせしていくことが大切です。
例えば、私の場合、２ヶ月先に何か催し物があれば、もう２ヶ月前から、来場を促していました。
そうすることで、２日間で、７組の再来に成功しました。もちろん、内容が濃いので、すべてのお客様が、見込み客になります。
あとは、月に３組づつ商談を行っていけば、１件の契約は確実に決まります。
それでは、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方からの、ご感想を、ご紹介しますね。
契約１件、アポイント３件です！
その節はありがとうございます。
結果のご報告をさせていただきます！
日曜日に契約が決まりました！！(^^ゞ
渋谷さんにご相談させて頂いた、連休中に再来を促した方です！
連休としましては、アポイントが３組です。一組は土地無客です。
渋谷さんの言う通り、再来の促しを徹底的に行いました。
また教材を一枚の紙にまとめ、頭の中に入れ込んだお陰でスムーズにお客さんと会話が出来、結果アポイントが頂けました。
現場は、後輩に頼んでお客さんに交渉してもらい準備しています。
自分の現場は無いもので・・・(^_^;)
まだ初回しかまとめきれていませんので、早々に商談の内容を紙にまとめます！
連休は、アポイントが取れる確率が非常に高いです。
もちろん、しっかり追客していることが大切ですよ。
しっかり、日頃から追客していると、いざ連休が近づいたときに、お客様に連絡すれば、カンタンにアポイントは取れてしまいます。
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