住宅営業マンが口だけで売るのは、至難の業ですよ。

● 住宅営業マンが口だけで売るのは、至難の業ですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、カタログを見せながら、話だけでお客様に自社の住宅を説明していませんか？

それって、競合他社もまったく同じことをしています。

例えば、

・自社のカタログを見せながら、口だけで話して説明する。
・住宅ローンの比較表を見せながら、お客様に口だけで説明する。
・さらに、住宅性能や自社の保証をカタログを見せながら、口だけで説明する。

これでは、お客様には、まず響きません・・・

なぜならば、お客様からすると、どこも良く見えるからです。

当たり前ですね、住宅営業マンは、メリットしか話しませんから。中にはデメリットを話す方もいるかもですが、非常に少ないです。

理由は、カンタンです。

デメリットを話すと、お客様の気持ちがどんどん離れていくからです。

要は、デメリットもメリットも伝え方があるんですね。

あなたの会社で、家を建てたいとお客様に思ってもらうには、流れがあります。

初回接客で、一体何をどうするのか？どのような流れで話をすすめていくのか？

これは、住宅営業マン個人の考え方ではダメです。

あくまで、お客様目線で、初回接客から契約までの流れを事前に考えておく！

これが、売れるか？売れないか？の分かれ道です。

売れる道筋を、１本持っているだけで、ずいぶんと結果が変わります。

あとは、自分なりにノウハウを足していけば良いのです。

ノウハウとは、木の枝葉のようなものです。しかし、しっかりと幹を考えていないと枝葉のノウハウは、軽くなり、まったく通用しなくなります。

まずは、しっかりと、初回接客から契約までの道のりを考えてみてくださいね。

ほとんどの住宅営業マンは、やっていないので、ものすごく効果が出ますよ＾＾