お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！
● お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！
こんにちは、渋谷です＾＾
スカイプコンサルを受けていただいた住宅営業マンの方には教材を先行販売させていただいていました。
早速、教材のご感想をいただきましたので、少し、ご紹介いたしますね＾＾
毎日忙しく、報告が遅れてしまいました。うれしい悲鳴です。
お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！
本当にありがとうございます。
まだ、３月も１週間ありますので、言われた通りゴールデンウイークに向けて準備をしていきたいと思います。
早々マニュアル拝見させていただきました。すごいボリュームですね。
渋谷さんにアドバイスしてもらった、初めからからクロージングをかけていくという箇所が、文字で確認できて本当に理解しやすく有難く感じています。
特に、クロージングで顧客の絞り込みを行い、契約しやすい顧客とだけ商談に入るという方法は、本当に参考になります。
スカイプでも教えて頂きましたが、文字の方が何度も読み返せるので、理解が深まります。
首を長くして待ってた甲斐がありました！そしてお疲れ様です。
契約しやすいお客様とだけ、商談に入る。これは、非常に大切なことなんです。
なかなか、結果が出せない住宅営業マンの方の多くは、契約するであろうことが、非常に難しいお客様と商談を繰り返しています。
逆に、結果を出している住宅営業マンのみなさんは、契約しやすいお客様とだけ、商談をしています。
ですから、当然、結果が出ます＾＾
お客様を、説得しなければならない状態の商談では、なかなか契約をいただくことは出来ません。
なので、月末にクロージングをかけても、断られる可能性が大きいです。
これを解決するには、やはり初回接客をしっかりと行う必要があります。
初回接客で、クロージングまでしっかり行い、お客様を見極める！
契約してくれないお客様は、絶対に追いかけてはいけません。
初回接客がしっかり出来ていれば、カンタンにお客様を見極めることが可能です。
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