住宅営業マンのための、効率的な、ポスティングの方法とは？

● 住宅営業マンのための、効率的な、ポスティングの方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ポスティングのお話です。

注文住宅のポスティングといえば、完成現場見学会などのチラシが多いですね。

もちろん、これも非常に大切です。

しかし、中身を見てみると、今週末！

これでは、お客様は集まりにくいです＾＾；

やはり、最低でも、１ヶ月前ぐらいから、ポスティングはしていった方が良いですね。

ただ、今回お伝えしたいことは、これではないんです。

ポスティングというと、やはり、大きな会社の寮や、家賃が高い賃貸住宅。

このあたりを狙って、ポスティングしていけば、それなりの家が買えるお客様がいらっしゃいます。

また、高級な賃貸マンションに、すでに住んでいるので、戸建てへのあこがれもあります。

月々、１０万円以上の家賃を払っているお客様は、たくさんいるのです。

ただ、ここには、ある落とし穴が・・・

それは、土地なし客ということです。

いくら良い企業の寮だろうが、いくら家賃が高い賃貸だろうが、基本、土地なし客です。

そうです、一生懸命にポスティングをして、土地なし客を集めているのです＾＾；

マンションなどの、集合住宅に、ポスティングをする方が時間が短縮できます。

しかし、土地なし客ばかり集めて、集客が上手くいっても、契約できなければ意味がありません。

土地なし客ばかりが、あなたの担当になってしまい、永遠と土地ばかり紹介してしまうことになりかねません＾＾；

それよりも、やはり、分譲地の戸建てを狙うべきです。

分譲地といっても、新しい場所はダメですよ＾＾；

昔、分譲されて、今は、古くなっている場所が、たくさんあります。

その戸建てをめがけて、ポスティングしていきましょう。

これは、たしかに時間がかかります。

ただ、時間がかかる。大変。競合他社はやらない。

ここにチャンスがあるわけです。

うちは、新聞折り込みだから・・・と言われるかもしれません。

でも、毎回、新聞折り込みをしているわけではありませんよね？

やはり、コツコツと、古い分譲地の戸建てに、展示場の案内などをポスティングしていく方が、何倍も効果があります。

以前、展示場に来場してきた、お客様が、このようなことを言っていました。

お客様
「戸建てに住んでいると、こんなチラシって、あまり入ってこないんだよね。まー、配る方も大変だろうからね＾＾」

この言葉に分かるように、戸建てに、コツコツとポスティングをしていく住宅営業マンは少ないです。

もちろん、チラシには、あなたの名前を、書いていないとダメですよ＾＾

せっかく、一生懸命にポスティングをしたのに、他の住宅営業マンが、接客することになりますから。

ぜひ、一度、ためしてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

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