連休全て、アポイントで埋まりました！！

● 連休全て、アポイントで埋まりました！！

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、どうやって、お客様とアポイントを取っていますか？

会社独自の工法の説明や設備、仕様の説明をしても、アポイントを取るのは、結構むずかしいものです。

では、どのようなときに、お客様は、アポイントを取っても良いかなー？と思うのでしょうか？

それは、お客様自信が、自分達の理想の家をイメージできたときです＾＾

お客様が、自分達の理想の家がイメージできないかぎり、買う気もＵＰしませんし、アポイントにも興味がでてきません。

お客様のイメージを、見える化してあげて、アポイントを取っている住宅営業マンの方からの、ご報告です＾＾

　
住宅営業マンのみなさんが、まず真っ先にやることは、自社の説明ではありません。

まずは、お客様のニーズを探ることです。

そうしないと、お客様の興味がないことを、長々と説明してしまい、結果、お客様の集中力がなくなり、帰りたくなるのです。

そうではなく、お客様の興味がある部分だけに絞り、お客様が知りたいことを説明してあげる。

それが、一番、分かりやすい方法が、筆談なんですね。

筆談は、練習すれば、誰でもできるようになりますよ＾＾