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売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! > セミナーのご感想

11月13日(水)東京新宿の資料請求のセミナーに、遠くて来れない場合でも、参加可能です。

2024年9月19日(木)

● 11月13日(水)東京新宿の資料請求のセミナーに、遠くて来れない場合でも、参加可能です。

こんにちは、渋谷です^^

あなたは、自社の住宅のメリットを、上手く、お客様に伝えられていますか?

自社の住宅の特徴や性能ばかり、説明していませんか?

あなたの、会社の住宅のメリットや性能を、上手く伝えるのは、コツがあります。

以下の記事を、読まれて、ぜひ、参考にしてくださいね。

自社の住宅のメリットを、お客様に上手く伝える方法とは?

 

さて、それでは、本題です。

今回、東京新宿で、開催するセミナー、

「(仮)契約率50パーセント超!資料請求から、ザクザク契約する方法」

について、以下のような、ご質問を、いただきました。

「遠方で、当日、参加することが出来ません。後日、DVDの販売は、しますか?」

今回は、会場での、リアルセミナーと同時に、ZOOMにて、セミナーを
リアルで、配信いたします。

なので、当日、セミナーに来られない場合、ZOOMにて、リアルセミナーを受講できるようにしました。

撮影の、プロの方に、ZOOM配信も、お願いしてありますので、バッチリです。

なので、自宅や、どこでも、リアルセミナーに、ご参加されることは、可能です。

もちろん、ZOOM受講で、質疑応答も出来ます。

リアルセミナーの良いところは、何か、分からないことや、知りたいことなどを、講師に質問すれば、その場で、解決してしまうことです。

これが、ZOOM受講でも、出来るようにしています。

パソコン、スマホ、タブレットがあれば、自宅や、どこの場所でも、リアルセミナーを、受講することが出来ますよ。

もし、ZOOMの使い方が、分からない場合は、こちらで、分かりやすく解説しています^^

 
実際の、セミナー募集は、こちらから、行いますね。

 

それでは、よろしく、お願いいたします。

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それぞれ売れるべく売れ、売れないべく売れない。

2019年9月17日(火)

● それぞれ売れるべく売れ、売れないべく売れない。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、売れている住宅営業マンの方と、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の、何が違うのか?

これを理解していますか?

20棟を超える契約を取っている、住宅営業マンの方の、セミナーの感想に、ヒントがあります。

様々な角度から講義して頂き全てが勉強になりました。

基本は全て一緒ですね。

売れる人のマインド、売れない人のマインド、それぞれ売れるべく売れ、売れないべく売れない。

今後も会社の勉強会に使わせて戴きます。

お分かりになりますか?

要は、売れている住宅営業マンの方々は、常に意識が高く、お客様の目線で物事を考え、その結果、お客様に選ばれる。

本当に売れるようになりたいと思った瞬間から、実際に行動に移していく。

そして、その行動を永遠に、つづけていくのです。

一見すると、ものすごく大変そうに感じますが、一度、売れ始めてしまうと、その後は、非常に楽になってきます。

だから、売れている住宅営業マンの方々って、家族の時間や趣味を楽しめるのですね^^

ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね。

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初回接客の大事さを改めて実感しました。

2019年5月31日(金)

● 売れない、アポイントすら取れない・・・という住宅営業マンの方へ

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんが、契約を取るために、一番重要なこと。

それは、初回接客ですね。

アポイントが取れなくて、後日、追客をするにしても、この初回接客が、しっかりできていないと、なかなか、お客様をランクアップすることは、むずかしいです。

逆に、初回接客が、しっかりとできていれば、追客するにしても、上手くランクアップさせることができると言うことですね^^

本日は、ありがとうございました。

初回接客の大事さを改めて実感しました。

お客様が展示場にこられて3秒間が勝負だと思っております。

そして、渋谷さんの教えで、次回アポをとる様にしています。

目的は契約ですので、その後の商談等の請法参考になりました。

とにもかくにも、お客様と次回のアポイントを取らないかぎり、何もはじまりません。

さらには、単純に、アポイントを取るだけでも、まったく意味がないのですね。

あくまでも、初回接客で、アポイントを取る最終目的は、契約なのです。

契約につながるような、アポイントの取り方が、大切ですよ^^

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自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

2018年6月14日(木)

● 自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

こんにちは、渋谷です^^

さて、住宅営業マンのみなさんは、「客前プラン」というのを、ご存知ですか?

お客様の目の前で、プランなどを実際に描いて、見せることですね。

おそらく、多くの住宅営業マンの方々は、「客前プラン」という方法は、知っていると思います。

しかし、それを実際に、実践している住宅営業マンの方って、本当に少ないです・・・^^;

コンサルをしていて、よく言われることは、

「自分は、プランやゾーニングが苦手です・・・」

そりゃそうですね。最初から、できる人の方が少ないです。

だったら、練習すれば良いだけです。何も悩む必要はありませんよね^^

やれば売れるのですから、やらない理由はありません・・・

誰でも、できることは、「やる!」という選択をしていくことが非常に大切ですね。

ゾーニングをしながらの筆談など、明確に方法を教授してもらい、分かり易かったです。

自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

特に筆談に関しましては、練習が必要になりますので、しっかりと行動したいと思います。

一番は行動力!!頑張ります。

 
ゾーニングぐらいの筆談であれば、ちょっと練習すれば、誰でもできるようになります。

もう、お分かりですよね?やれることはやる!

とんでもないことを、やろう!と言っているわけではありません。

ゾーニングなどは、練習すれば、できるようになるのです。

あとは、この流れに沿って、営業していけば売れるようになりますよ^^
 
それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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初回接客からアポが取得できなかった人への追客への切り替え接客など今後取り入れていきたいと思います。

2018年4月7日(土)

● 初回接客からアポが取得できなかった人への追客への切り替え接客など今後取り入れていきたいと思います。

こんにちは、渋谷です^^

中長期のお客様への追客。住宅営業マンのみなさんは、しっかりと戦略を練って行っていますか?

追客って、ただ、お客様に対して、電話したり訪問したりすれば良いというわけではありません。

要は、中長期のお客様を、どうやって、商談に上げるのか?

この戦略が、しっかりと考えられていないと、絶対に上手くいきません。

逆に言うと、しっかりと戦略が練られていると、中長期のお客様を、ランクアップすることが可能になります。

本日は貴重なお話をいただき誠にありがとうございます。

初回接客からアポの日までのアプローチや、初回接客からアポが取得できなかった人への追客への切り替え、接客など今後取り入れていきたいと思います。

また、会社の都合で月末クロージングをしなくてはならない時もありますが、月初めに注文をいただいていれば、それも、なくなると思いますので、常に3組、商談ができるようやっていきます。

 
ただし、追客の場合も、初回接客が、しっかりとできていないと、まず上手くいきません。

というよりも、追客を、どうして良いのか?分からないのではないかと思います。

だからこそ、追客を上手くいかせるには、初回接客が、非常に重要であるということです。

まず、初回接客から、商談へ上げられるように、行動していくことが大切ですね。

こちらでは、初回接客から、クロージングまでの流れを具体的に解説していますよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

2018年3月14日(水)

● 自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、筆談で積極的に、お客様のニーズを引き出していますか?

カンタンに、ゾーニング程度でも構いませんので、筆談を行うと、お客様も話がしやすくなります。

お客様が、お客様のニーズを聞き取り、お客様に合った内容の話をする。

それを、お客様が、理解してくれたならば、カンタンにアポイントは取れるようになりますよ^^

ゾーニングをしながらの筆談など、明確に方法を教授してもらい、分かり易かったです。

自分のものに出来れば、大いに強みになると思いました。

特に筆談に関しましては、練習が必要になりますので、しっかりと行動したいと思います。

一番は行動力!!頑張ります。

 
筆談は、ゆっくりでも、まったく問題ありません。

あくまでも、筆談とは、お客様のニーズを引き出していく手法です。

ただ、常に筆談を意識していないと、ついつい、口だけで、お客様に説明をしてしまいます。

口だけでは、お客様には、なかなか伝わらないのですね。

筆談は、練習すればするほど、どんどん上手くなるので、アポイント率がUPしますよ。

こちらでは、お客様へのニーズの聞き取り方を、具体的に説明しています^^
 
 
 
 

 
 
 
 

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あと30分で、福岡セミナーの募集を開始いたします!

2016年9月5日(月)

● あと30分で、福岡セミナーの募集を開始いたします!

こんにちは、渋谷です^^

本日20時から、10月セミナーの募集を開始いたします。

あと、20分ぐらいですね。

今回のセミナーは、初回接客と、追客にフォーカスした内容です。

要は、初回接客では、全力でアポイントを取りに行く!

そして、もし、お客様にアポイントを断られたならば、追客用の初回接客に切り替えて、追客に入る準備をする。

もちろん、追客から、見込み客に上げるまでを、具体的にお話しいたします。

初回接客で、アポイントが取れないという住宅営業マンの方や、追客しているけれど、なかなか上手くいかない、という住宅営業マンの方。

初回接客と、追客のノウハウを、このセミナーで身につけて、ぜひ、売れる住宅営業マンになってください^^

以前のセミナーを、受講された住宅営業マンの方々の、その後のご報告を、少し、ご紹介しますね。

こんにちは、○○です。

今月は、2件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。

この4ヶ月で7組の受注です。

これも、渋谷さんのお陰です。

先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。

いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。

それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。

また、良い報告ができるように頑張ります。

ちなみに今は6組の商談客を抱えています。

それでは、よろしくお願いいたします。

 
売れるようになるためには、まずは、初回接客!

そして、同時に大切なことが、お客様を、追客から、見込み客にランクUPさせることです。

そうすれば、あなたも、売れる住宅営業マンになれますよ^^

セミナーのご案内は、こちらから、行いますねー!

それでは、よろしくお願いいたします。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
 
 

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