いくら集客しても、住宅営業マンに営業力がなければ、契約はできません。
● いくら集客しても、住宅営業マンに営業力がなければ、契約はできません。
こんにちは、渋谷です^^
世の中の住宅会社さんは、一生懸命に、お金をかけて集客しています。
その結果、住宅展示場や、完成現場見学会に、たくさんの、お客様を集客できている住宅会社さんもあります。
しかし、その集客した、お客様と、どれだけ契約できているでしょうか?
これが問題なのですね。
要は、いくら、たくさんの、お客様を集客しても、住宅営業マンに契約できる営業力がなければ、まったく、意味がありません。
当たり前ですが、契約棟数を増やすために、住宅会社は集客し、たくさんの、お客様に来てもらおうとします。
でも、いくら、お客様を集めても、契約できなければ意味がないのです。
例えば、土日に50組の、お客様が来てくれたとします。
その中から、何組の見込み客が出来て、何組の契約ができたのか?
このデーターを、しっかりとチェックしておくことが重要です。
すると、どれくらいのお客様を集めたら、何件の契約が取れるのか?これが、数字で分かるようになります。
結果、契約率が少ないのであれば、住宅営業マンの営業力がない、と言う問題が出てくるのです。
集客は、成功しているが、契約棟数が伸びないと言う場合・・・
住宅営業マンの営業力を強化することが大切です。
ぜひ、集客数と契約率を、数字で出してみて、検証してみてください。
数字にしてみると、意外に、びっくりする結果が見えてきますよ。
それでは、よろしくお願いいたします。
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