● お客様の予算は、初回接客で把握しておかないと・・・

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の予算を把握していますか？

もちろん、把握していないと提案のしようがありませんよね＾＾；

私は、転職して間もないころ、どうしてもアポイントが取りたくて焦っていました。

なので、とりあえずアポイントを取り、そのあと詳しい内容を聞き取りに入っていたのです。

すると、全然、予算が合わないお客様が出てくるのです（そもそも、家自体が買えないとか・・・）

アポイントを取ったは良いが、予算自体が、まったく合わないので、気まずい状況に・・・

これでは、アポイントの意味がなくなります。

お客様の予算は、やはり初回接客で把握しておくべきです。

初回接客で、きちんと資金計画まで筆談で話してあげることが大切ですね。

そうすれば、予算が合わないお客様とは、アポイントが取れないので、余計な時間を使わずに済みます。

これは、住宅営業マンのみなさんと、お客様、お互いに良いことです。

そもそも、両思いにならないのですから＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。