世の中には、すでに、たくさんの営業ノウハウがあります。ではなぜ、売れないのでしょうか？
● 世の中には、すでに、たくさんの営業ノウハウがあります。ではなぜ、売れないのでしょうか？
こんにちは、渋谷です＾＾
世の中には、営業ノウハウと言うものが、すでにたくさん存在しています。
営業本や自己啓発の本まで、山盛りです。
ではなぜ、売れないのでしょうか？
それは、その営業ノウハウ自体を、どのようにして使えば良いのか？分からないからです。
例えば、イエスバット方式や、質問話法、ストーリー話法などなど・・・
さらには、心理学を取り入れた営業手法。
住宅営業マンのみなさんは、そのような営業手法を使いこなせますか？
ちなみに、私には、むずかしすぎて分かりません＾＾；
それよりも、もっと単純に考えてあげれば、カンタンに売れるようになります。
それは、お客様の目線で、何事も考える。お客様目線で、話をする。
お客様の夢である、注文住宅を、お客様のイメージを上回る提案をする。
これだけで良いのです。変な、回りくどい営業手法は必要ありません。
とにかく、お客様目線で、お客様を満足させてみせる！
これだけに集中して、営業活動をしていれば、必ず、売れるようになります。
なんとか、お客様を説得して、契約にこぎつけよう・・・
このような考え方では、まず、売れません。
そのような雰囲気を、お客様は感じ取ります。
当たり前ですね。なんとか自分のノルマを達成しようと考えている住宅営業マンと、お客様のためになるために、最善をつくそうと考えている住宅営業マン。
どちらを、お客様が選ぶのか？もう、お分かりですよね。
結果、お客様目線で提案できる住宅営業マンが、選ばれるので、売れてしまうのです。
ここを、間違えてしまうと、売れない住宅営業マンになってしまいますよ＾＾；
お客様目線で、物事を考えていれば、結果、コンスタントに売れてしまうのです。
それでは、よろしくお願いいたします。
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