● 競合他社と競っていたら、アポイントは必ず、最後に取るようにしましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、建て替えなどの、お客様の場合、ほとんど競合他社がついてきます。

そんなとき、ものすごく大切なことがあります。

それは、商談のアポイントは、競合他社よりも、後に取ること！

クロージングなどは、後のアポイントの方が、断然有利です。

また、お客様から見て、本命の場合も、お客様は、その会社とは、最後にアポイントを取ろうとします。

理由は、それまでの競合他社の内容を本命に伝えた上で、決めたいからですね＾＾；

なので、商談のアポイントは、夜が良いのです。

特に、週末の午前中などに、クロージングのアポイントを取ると非常に危険です。

そのあとの、午後に、競合他社との商談があるからです。

その場合、お客様も今、決めるわけにはいかないので、当然、

「あとで、電話します」

となってしまいます。

こうならないためにも、商談中のアポイントは、競合他社より後に取るようにしましょう！

本来は、初回接客で、競合他社にトラップをかけておくのが一番ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。