● 「３ヶ月経ってみると、アポイント５組の内、２組のご契約を頂くことが出来ました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

アポイントを量産することで、契約棟数も増えていきますよ。

あなたは、月に何件のアポイントを取られていますか？

アポイントと言っても、単純にアポイントを取っただけでは、あまり意味がないのですね。

大切なことは、そのアポイントから、どうやって商談に上げていくのか？

この筋書きを、きちんと考えておかないと、お客様を、商談に上げることができません。

例えば、私の場合、アポイントを取ったは良いが、そのまま、お客様に「今日は、ありがとうございました。勉強になりました。また、こちらから、ご連絡しますので」と言われることが、非常に多かったです。

当然、そのお客様からは、連絡など来ません。

これは、私が、アポイントから商談に上げるための筋書きを、考えていなかったからです。

逆に言うと、アポイントから商談に上げるための筋書きが、しっかり出来ていると、スムーズに話が進んでいきます。

これは、追客においても同じです。追客の筋書きを、きちんと考えておかないと、追客から商談に入ることが出来ないのですね。

下記に、ご紹介する住宅営業マンの方は、アポイントから商談へ２組上げ、そのまま契約。

さらに、追客も３組、筋書きをしっかりと考え、行っています。

とにもかくにも、まずはアポイントの取得です。

初回接客はもちろんのこと、電話打ちから、はたまた、資料請求からと、どんどん見込み客を増やして行くことが大切なのです。

当然、アポイントで商談に入れない場合もあります。

そういう場合も、きちんと想定しておくことで、追客から契約が取れるようになります。

特に、資料請求や追客の場合は、しっかりとした、契約への筋書きが必要になってきます。

それが分かると、お客様の取りこぼしが、なくなるのですね。

あなたも、契約までの筋書きを、しっかりと持っておくことで、売れるようになりますよ＾＾

● 最終クロージングをかけ、月初に契約する方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

さて、それでは本題です。

あなたは、商談が進み、どのようなタイミングで、最終クロージングを
かけていますか？

最終クロージングを、ベストなタイミングでかけると、契約できるようになりますよ。

最終クロージングは、基本、１回しかかけられません。要は、もう契約するときが、最終クロージングなのですね。

ここで、お客様に断られてしまうと、挽回が非常にきびしいものになります。

最終クロージングをかける、ベストなタイミングってあるのですよ。

下記に、最終クロージングが上手く行った、住宅営業マンの方からの、ご報告を載せておきますね。

個別コンサルでは、詳しく最終クロージングのやり方なども、アドバイスさせていただいています。

最終クロージングが、ベストなタイミングで出来るかどうかで、契約できるかどうかも、決まってしまいます。

さらには、最終クロージングでの、ツールの使い方も必要です。

そうすることで、契約できるようになりますし、月初の契約も夢ではありません。

あなたも、最終クロージング１発で、月初に契約できるようになりますよ＾＾

● テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せれますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

今回は、テストクロージングを打つことで、お客様を契約へのレールに乗せる。と言う、お話をします。

あなたは、住宅を建てようと検討しているお客様を、どのようにして、契約していますか？

この流れを、理解していないと、なかなか契約することはむずかしくなります。

まず、お客様を契約へのレールに乗せるには、テストクロージングがかかせません。

理由は、カンタンです。

テストクロージングをかけることで、お客様を本当の意味で検討に、入ってもらうのです。

お客様が、住宅会社を決定するには、何が必要か？を考えると分かります。

それは、提案ですよね。

提案がない限り、お客様は各社を比較して検討のしようがないのです。

そのために、テストクロージングを使うのですね。

まずは、クロージングをかけて、契約に至った住宅営業マンの方からの、ご報告を、ご紹介します。

テストクロージングの目的は、お客様に、実際にプランを描いて、金額を出してみないことには、検討のしようがない。と言うことを、理解してもらうためです。

普通に考えたら分かります。

注文住宅と言うものは、そのお客様のオーダーメイドの住宅です。

いくら、お客様が、住宅営業マンの話を聞こうと、いくら、いろんな住宅会社のカタログを見ようと、実際に、ニーズをヒアリングしてプランを描いて、金額を出してみないことには、比較検討のしようがないのです。

これを理解してもらうために、テストクロージングを行うのです。

そうすることで、商談に入りやすくなります。

このテストクロージングを行わないから、契約までのレールに、いつまでも乗せられないのですね。

ただし、テストクロージングを行うには、それなりの営業力が必要になってきます。

あなたも、テストクロージングを使えば、スムーズに契約出来るようになりますよ。

● 「ご教示頂いているお陰で先月１件今月２件ご契約頂きました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは本題です。

住宅営業に限らず、営業職と言うのは、あまり年齢は関係ありません。

住宅営業の経験がない、また浅くても、売れるようになります。

もちろん、経験があるに越したことはありませんが、経験があるからと言って、売れるわけでもないのです。

まずは、異業種から住宅営業マンに転職して、３年連続でトップを取られた方を、ご紹介しますね。

いかがですか？

３年連続で、トップを取ると言うのは、並大抵のことではありせん。

しかも、住宅営業未経験者ですよ。このことでも分かるように、売れるためには、経験はあまり関係がないのです。

では、何が関係があるのでしょうか？

それは、いかに人より、住宅営業について勉強したか、どうかです。これに尽きます。

住宅営業と言う仕事は、形のない物を売ることになります。注文住宅ですからね。

しかも、その金額は何千万円と、家を建てるお客様にとっては、一生をかけた買い物です。

そのような商品を売る訳ですから、勉強しないで、売れないのと悩むのは、あり得ないのですね。

売れたいのならば、売れるように勉強する！当たり前のことですよね。

しかし、多くの売れないで悩まれている、住宅営業マンの方は、ほとんどと言って良いほど、営業の勉強をしていません。

だからこそ、営業の勉強をした人間だけが、売れるようになるのです。これは、何の仕事でも同じですよね。

売れたい！と思うのならば、やる！そうでなければ、やらない・・・

まー、あまり、やらないを選ぶ方は、いらっしゃらないと思いますが。

でも、何となく、やらない方って多いですよ。

だからこそ、やったもの勝ちの住宅営業と言う仕事は、おもしろいのです。

住宅営業に限らず、営業と言う仕事は、目に見える形がないので、学べば学んだ方ほど、売れるようになります。

あなたも、営業を学ぶことで、住宅営業マンとして成功できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いします。

● 「夏のボーナスが○○を超えましたー！！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、夏のボーナスはいかがでしたか？住宅営業マンにとって、ボーナスは、やはり、やる気の源になります＾＾

契約を取れば取るほど、もらえる金額も上がりますしね。あなたにも出来ますよ。

普通の会社員だと、ある程度の決まった金額しかもらえませんが、住宅営業マンは違います。

売ったら、売った分だけ、ボーナスで跳ね返ってきます。

私も、はじめてボーナスが、大台を超えたときは、うれしかったです。

今回は、ボーナスがとんでもない金額を超えた、住宅営業マンの方からの、ご報告をご紹介しますね。

あえて、金額は隠しています。が、かなりなものですよ＾＾

やっぱり、夢がありますよね。これは、日頃から、契約をコツコツと取り続けたご褒美です。

何しろ、何千万円もの商品を売っているのです。これぐらいの金額は、欲しいですよね。

私は、もともと、設計事務所に務める技術者でした。ですから、もらえる金額は、決まっていたのです。

ボーナスも、ほぼ決まっていました。

しかし、住宅営業という仕事は、自分のがんばり次第で、給料を増やすことができます。

要は、やったらやった分、お給料が増えるのです。

もちろん、お客様が満足してくれる家を造るのが、前提ですよ。

やるか、やらないか？どちらを選ぶかは、決まっていますよね＾＾

あなたも、契約をコツコツ積み重ねれば、お給料を増やすことが出来ますよ。

それでは、よろしくお願いします。

● 住宅営業マンが、あることをすれば、堅実に、満足できる契約ができるようになりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらのセミナーは、８月１１日（月）から値上げとなります。

それでは、本題です。

あなたは、このお客様であれば、どう攻めて、具体的にどうやって契約するのか、と言う内容を、具体的に考えて行動していますか？

契約するまでの行動が、具体的であればあるほど、契約できるようになります。

多くの住宅営業マンの場合、この契約するまでの、具体的な行動を考えずに、行動しています。

これは、競合他社の住宅営業マンも、まったく同じです。

契約への道筋が見えていなければ、当然、契約はできません。

しかし、契約への道筋が見えていれば、普通に契約することは可能なのです。

下記の住宅営業マンの方は、堅実に契約され、支店長にまでなってしまいましたよ。

どうですか？あなたにも出来ますよ！

まず、初回接客もしくは、追客に資料請求から、契約までの道筋を持つことが重要になってきます。

これがないから、契約まで行けないのですね。

例えば、アポイントを取ったは良いが、どうやっても商談に上がれない。

資料請求が来たけれども、お客様と連絡が取れない、もしくは、アポイントが取れない。

さらには、追客していても、一向に話が前に進まない。

これらは、契約までの道筋を考えていないから、このようになってしまうのです。

逆に言うと、初回接客、アポイント、資料請求、追客と、契約までの道筋をきちんと準備していることで、売れるようになるのです。

やはり、何と言っても、下準備が必要ということですね。

下準備が、しっかりと出来上がっていれば、どんどん、見込み客が増えていき、契約が取れるようになります。

あなたも、しっかりと契約までの道筋を理解すれば、売れるようになりますよ。

それでは、よろしくお願いします。

● 「今月２棟目の契約が先程終了しました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

只今、７月１９日（土）まで、期間限定の個別コンサルの募集中です。

１対１で、私がホワイトボードを使いながら、コンサルするので、一番早く、結果が出るサービスです。

あなたも、売れるようになりますよ。

コンサルは、ＺＯＯＭを使って行います。ですので、非常に理解しやすいですよ。

では、個別コンサルを受けられた方からの、ご報告をご紹介しますね。

個別コンサルでは、あなた個人の悩みの解決や、売れる方法をアドバイスさせていただきます。

ですから、あなたも、早く結果が出てきますよ。

例えば、初回接客から、どうやってテストクロージングをかけ、どうやって商談に上げていくのか？

また、売れる商談の仕方から、最終クロージングの決め手まで、具体的にアドバイスさせていただきます。

直接、私とお話しながら、コンサルをすすめて行くので、非常に分かりやすいのです。

以前は、スカイプでしたが、今はＺＯＯＭがあるので、本当に便利になりました。

あなたも、私と一緒に、売れるようにがんばってみませんか？

それでは、よろしくお願いします。

● 「この３年は、毎年１５棟契約が継続できました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

８月１１日（月）から、下記のセミナーＤＶＤ／動画版が値上げとなります。

値上げになる前に、ぜひ、手に入れておいてくださいねー！

それでは、本題です。

住宅営業マンにとって、毎月コンスタントに契約が取れることが理想的ですよね。

あなたも、毎月コンスタントに契約が取れるようになりますよ。

ただ、これがなかなか出来ないと言う、住宅営業マンの方は、非常に多いです。

理由は、カンタンです。

それは、見込み客を増やせていないから！

例えば、月はじめに出会ったお客様と、その月に契約をしようとする。これは、結構、きびしいです。

まず、お客様の立場になって考えてみて下さい。何千万円もの買い物をするのに、たった、１ヶ月で住宅会社を決める。これは、かなりハードルが高いですよね。

ではなぜ、出会った月に、契約を迫らなければいけなくなるのか？

これは、他に見込み客がいないからです。

だから、月末になると、無謀なクロージングをかけてしまうことになるのですね。

これでは、本当に決まるか、決まらないか、分からない状態でのクロージングになってしまいます。

というか、ほとんど決まりません。

大切なことは、常に見込み客を増やす活動をしているかどうか？です。

売れている人は、この活動を常に意識して行動しています。だから、コンスタントに、契約が取れるのですね。

以下は、個別コンサルを受けられた方からの、ご報告です。ご紹介しますね。

いかがですか？

年間１５棟の契約を、３年連続で取られています。この連続というのがすごいのです。

一時期、売れた年があったとしても、そのあと、突然、売れなくなる住宅営業マンの方は、結構いらっしゃいます。

言い方は悪いですが、要は、まぐれなのです。

これでは、住宅営業マンとしてやっていくのは、辛くなってしまいます。

何も、特別、多く契約を取る必要はありません。もちろん、多く契約を取った方が良いですよ。

しかし、月に１棟の契約を、コンスタントに永遠に、契約を取れる方が、仕事が楽になります。

あるときは、数十棟。あるときは、数棟。これでは、精神的に辛いですから・・・

やはり、コツコツを月に１棟の契約を取り続ける！これが、一番良いですね。

あなたも、月に１棟ぐらいは、契約が取れるようになりますよ＾＾

● 「渋谷さんに直接アドバイス頂いた事を実践し、アポイント２組を頂くことが出来ました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

現在リリース中の資料請求セミナーＤＶＤ／動画版ですが、

８月１１（月）日から値上げとなります。

今のうちに、手に入れておいて、損はないですよ！

さて、それでは本題です。

７月１９日（土）までの期間限定で、個別コンサルを募集させて頂いてます。

個別コンサルの詳細は、こちら！

個別コンサルは、私のコンサルメニューの中で、一番早く結果がでるサービスです。

直接、私がホワイトボードに書きながら、お話しするので、すごく分かりやすいですよ。

しかも、私とあなたの、１対１でコンサルさせて頂くので、セミナーの１対大勢よりも物凄く濃い内容になります。

誰にも、遠慮なくご相談して頂けます。

個別コンサルで、あなたも、早く結果がでますよ。

それでは、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方からの、ご報告をご紹介しますね。

いかがですか？個別コンサルを受けられて、いきなりアポイントが取れ始めました。

理由は、カンタンなのです。

それまでは、とにかく売りたい！とにかく契約が取りたい！

と、住宅営業マン目線で、お客様と接していたのが原因です。

もちろん、それだけではありません。

初回接客の見直しや、商談の仕方なども、アドバイスさせて頂きました。

とにかく、売れたければ、お客様の立場になって、色々と考える必要があるのです。

まさに、お客様の立場に立った、お客様目線ですね。このお客様目線を完全に理解できると、お客様は、あなたを選んでくれるようになります。

すると、値引きもする必要がなくなりますし、あなたがリードして商談をすすめて行くことが可能になるのです。

その結果、契約という、ご褒美が待っているのですね＾＾

売れる根本が分かれば、見込み客が増え、コンスタントに契約が取れるようになりますよ。

売れるために、私と一緒に、がんばってみませんか？

● 売れなくて一人で悩んでいませんか？あなたも、売れるようになりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、８月１１日（月）から、下記のセミナーＤＶＤ／動画版が値上げとなります。

値上げになる前に、ぜひ、手に入れておいてくださいね！

それでは、本題です。

あなたは、契約が取れないと、一人で悩まれていませんか？

当時の私もそうでした。契約が取れない時期が続くと、もう一生、契約は取れないのではないか？と一人で悩んでいたのです。

そのときは、ただただ、気持ちが焦るばかりで、何もかもが上手く行かないような気がして、初回接客や電話打ちをするのが、怖くなったのです。

また、いつも出していた、お客様の手紙まで書かなくなり、途方にくれていた時期がありました。

そんなときです。あるトップ住宅営業マンの方の、初回接客を見せてもらえたのは・・・

それを見ると、何をどうして、どのように話すか？などが、事細かく書かれていたのです。

売れている人が、ここまでしているのに、何もしていない私が、売れるわけがありません。

このとき、はじめて、そのことに気が付きました。

それから、売れている住宅営業マンのマネを徹底的に行いました。

もちろん、トップセーラーの方々に、契約の取り方を教えてもらうことは、並大抵のことではありませんでした。

しかし、トップセーラーの方々のマネをするうちに、売れるようになったのです。

まず最初に現れてきた成果は、アポイントが面白いように取れることでした。

アポイントが取れだすと、その中から必ず、契約できるお客様が出てきます。

あなたも、売れる住宅営業マンのマネをすれば、同じ結果が出せますよ＾＾

それでは、私の個別コンサルを受けられた方の、ご報告をご紹介しますね。

私の個別コンサルの特徴は、抽象的なことは教えません。すべて、すぐに実践できる内容ばかりです。

決して、むずかしい内容ではありません。誰でも、実践できます。

私自身が、感覚派タイプではないので、すべて住宅営業を研究しきた結果です。

だからこそ、その通りに実践してもらえれば、必ず結果はついてきます。

ただしです。実践しないと意味がないですからね＾＾；

今も、私のクライアントさんの会社が、結果を出されているのは、体系化しているからです。

あとは、そのとおりに、やるだけで売れるようになります。

あなたも、売れる方法で行動すれば、コンスタントに契約が取れるようになりますよ＾＾