●「お陰様で、予算をクリアーすることが出来ました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

期間限定！個別コンサルの募集は、３月１０日、本日いっぱいで終了です。

さて、住宅営業マンとして、売れるようになりたい。日々、努力している。しかし、なぜか、契約が取れない。

このように悩まれている、住宅営業マンの方は多いです。

今回は、

「特に、クロージングで顧客の絞り込みを行い、契約しやすい顧客とだけ商談に入るという方法は、本当に参考になります。」

という事例です。

あなたも、毎月コンスタントに契約できるようになりますよ。

住宅営業マンとして、売れるようになるには、大きく分けて、３つのスキルが必要です。

・初回接客で、お客様の信頼を得て、アポイントを取る技術
・アポイントから、商談に上げる技術
・商談から、契約する技術

この、３つが出来るようになると、面白いように契約が取れるのです。

基礎の基礎から教えますから、初心者でも、早く売れるようになりますよ。＾＾

● 【あと２日！】３月１０日まで、個別コンサルの募集をします。

こんにちは、渋谷です＾＾

【あと２日！】不定期募集の個別コンサルを、３月１０日まで、募集を致します。

個別コンサルを募集するのは、実に何年ぶりでしょうか。

一番、早く売れるサービスは、この個別コンサルです。

個別コンサルでは、１対１で、個別にコンサルを行いますので、結果が非常に早く出ます。

理由はカンタンです。

その方の、お悩み、上手く行っているところ、逆に上手くいっていないところを、お聞きし、最適なアドバイスが、その場で出来るからです。

初回接客で悩んでいるのなら、売れるように初回接客の方法をお話します。

また、追客から、なかなか商談に上げられない場合などは、どうやったら商談に上げられるのか？

一つ一つのお悩みに、直接その場で、私がお答えさせて頂きます。

あなたも、最短で売れるようになりますよ。

● 個別相談の結果報告「契約１件、アポイント３件です！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、連休などあったときに、追客中のお客様に、再来を促していますか？

あなたの会社に再来してくれるお客様は、内容がすごく濃いので、契約しやすいですよ。

例えば、現場見学会や完成現場見学会などですね。

よくあるパターンは、現場見学会や完成現場見学会がある週に、お客様に連絡をすることです。

これでは、遅すぎます。

お客様も、せっかくの週末なのです。当然、予定を入れています。そのような状況で、アポイントを取ろうとすること自体、戦略がありません。

現場見学会や完成現場見学会があるときは、遅くとも、１ヶ月前ぐらいから、お客様にお知らせしていくことが大切です。

例えば、私の場合、２ヶ月先に何か催し物があれば、もう２ヶ月前から、来場を促していました。

そうすることで、２日間で、７組の再来に成功しました。もちろん、内容が濃いので、すべてのお客様が、見込み客になります。

あとは、月に３組づつ商談を行っていけば、１件の契約は確実に決まります。

それでは、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方からの、ご感想を、ご紹介しますね。

連休は、アポイントが取れる確率が非常に高いです。

もちろん、しっかり追客していることが大切ですよ。

しっかり、日頃から追客していると、いざ連休が近づいたときに、お客様に連絡すれば、カンタンにアポイントは取れてしまいます。

あなたも、追客から見込み客を増やすことが出来るようになりますよ。

● 「初回接客の見直しを行ってからアポイントが急増し、今月に入ってからお客様よりご契約をいただくことができました」

こんにちは、渋谷です＾＾

多くの住宅営業マンの場合、初回接客を見直すことで、売れるようになります。

ほとんどの住宅営業マンの方は、初回接客が軽いのです。もちろん、本人は一生懸命なのは、重々分かります。

しかし、しかしですよ、ここをしっかりと押さえておいて欲しいのです。

住宅を建てるお客様は、人生をかけた買い物をするのです。何千万円です。

普通に考えたら、怖いですよ。たとえ、住宅ローンとしても、借金になるわけです。

そりゃ、お客様も真剣です。ここを押せないまま、初回接客をしてしまうと、必ず、失敗します。

初回接客は、お客様が何を知りたいのか？何を判断基準にしているのか？

これらのことを、聞き取って、筆談しながら話をすすめていけば、良いだけです。

住宅営業というものは、金額が大きいです。しかも企業相手ではなく、家を建てる、個人のお客様相手です。

普通に接客や、商談を行っていても売れません・・・

あなたならどうですか？どのような住宅営業マンに担当してもらいたいですか？

もうこれが答えなのですね。全ては、お客様目線で考えるクセ。その上で、お客様に信頼される方法。

これらを、一体的にできるからこそ、契約が取れるのです。

当たり前ですが、売れるには売れるなりの理由がありますよ。

● 努力したから、売れる！は、大間違いです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、毎日、売れるための努力をしていると思います。

これはこれで、素晴らしいことです。

しかし、その努力の方向性が間違っていれば、売れません。当たり前ですね。

例えば、私が住宅営業マンに転職したばかりの頃、休みも取らず、お客様の
自宅にアポ無し訪問。

さらには、手紙は大量に出す。さらにさらに、電話打ちは、とにかく大量に
実践していく。

当時、２ヶ月で、３食大量にご飯を食べて、１０キロも体重が減りました。

その結果、どうなったでしょう。まったく売れなかったのです。

売れると言うよりも、アポイントすら取れませんでした。

これが典型的な、努力の方向性が間違っている証拠ですね。

しかし、このように間違った努力をしていても、一生懸命に営業を行っている住宅営業マンの方は、売れるようになります。

ただし、条件があります。それは、正しい売れる方法に修正してあげることです。

努力をする気持ちがあるので、努力する方向性を修正してあげれば、必ず売れるようになります。

商談中が、１０組です。これは、すごいでことですよ。

まず、商談中のお客様、いわゆる見込み客ですね。ここを、月に３組にすることで、ゼロ棟の月はなくなります。

まずは、月に見込み客を３組にすることに、集中してみてください。

最初から、無理！と考えていてはできません、

見込み客を、月に３組作るぞー！と決めたら、そこへ向かって、集中していくのです。

すると、気付いたときには、見込み客が増えていますよ。

見込み客を増やす方法は、こちらで分かりやすく解説しますよ。

● 個別コンサルの結果「今月２棟目の契約が先程終了しました！」

こんにちは、渋谷です。

只今、３月１０まで、個別コンサルを募集中です。

当たり前ですが、個別コンサルでは、その方の状況に応じた内容をお聞きし、コンサルするので、売れるようになるのは、当たり前です。

何しろ、売れる方法しか教えないのですから。

ただし、あなたが実践して頂かないと、売れませんよ。＾＾；

逆に実践さえ、忠実にやって頂ければ、売れると言うことです。

それでは、過去に個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方の、ご報告をご紹介しますね。

あなたも、個別コンサルを受けることで、売れるようになりますよ。

個別コンサルは、３コースご用意しています。

・９０分６回コース
・９０分３回コース
・９０分単発コース

回数が多い方が、お得にしています。

例えば、３回コースであれば、２回分を一度で使う。このような使い方もあります。

あなたも、個別コンサルを受ければ、どんどん売れるようになりますよ。

個別コンサルは、３月１０日までの募集です。

● 本日より、３月１０日まで、個別コンサルの募集をします。

こんにちは、渋谷です。

本日より、３月１０日まで、不定期募集の、個別コンサルの募集を行います。

個別コンサルは、私のサービスの中で、一番早く結果が出せるコンサルです。

１対１で行いますから、当たり前ですね。＾＾

今回は、３コースご用意しています。

・９０分６回コース
・９０分３回コース
・９０分単発コース

コンサル回数が増えるほど、お得になっています。単発でコンサルするよりも、何回かに分けてコンサルをした方が、より具体的にコンサルできるので、結果が出るのが早いんですね。

あなたも、売れる住宅営業マンの仲間入りをしませんか？

それでは、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方の、ご報告をご紹介しますね。

個別コンサルだと、個人に集中したコンサルが出来るので、結果が出るのが早いのです。

こちらの方は、何しろお客様と濃いアポイントが取れなくて悩まれていました。

やはり、思っていた通りに、初回接客のやり方が、まさに売れない方法で行っていたのです。

そこで、初回接客を見直してもらったのですね。

そうすることで、どんどん、売れるようになりました。

あなたも、個別コンサルで、どんどん売れるようになりませんか？

● 「本格的に今年１月から行い、本日契約を含め１２棟達成しました」

こんにちは、渋谷です＾＾

売れている住宅営業マンの方は、常に、行動をしています。

売れる方法を知ったら、すぐに試してみる。

実際に、どんどん、行動しているのが、売れている住宅営業マンの特徴です。

逆に、売れない住宅営業マンの場合、売れる方法を知っても、まず、行動しません。

売れる方法を知ったのに、なぜ、行動に移さないのか？

理由は、カンタンです。それは、面倒臭いから・・・

売れる方法を知っても、実際に、実践しなければ、当然、売れるはずもありませんよね。

今回は、大手ハウスメーカーで、全国表彰をされた住宅営業マンの方からの、ご報告を紹介します。

もう、今年９月時点で、すでに１２棟の契約をしていますよ。

いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、決して、恵まれた環境ではありませんでした。

住宅展示場の建て替えで、接客の場が、なくなったこともありました。

しかし、電話打ちを、徹底的に行い、なんとか、見込み客を増やしていったのですね。

展示場が無いのに、全国表彰ですよ！これは、すごいことです。

今年も、このまま行けば、また全国表彰が狙えますね。＾＾

そんな住宅営業マンの方ですが、１１月１３日（水）に行う、資料請求セミナーの、ＤＶＤ予約をすると言うのです。

まだ、具体的な内容は、分からないのですよ。

これが、行動力と言うものですね。

やはり、売れている住宅営業マンの方は、行動力が、非常に早いです。

１１月１３日（水）東京新宿で行うセミナー！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

● 売れない？いいえ、まだまだ、やれることはたくさんありますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるかどうか？は、やるか、やらないか？の差が大きいです。

私も売れていない時期は、何もやっていませんでした。

ただただ、頭の中で考えて悩むばかり・・・＾＾；

悩んで売れれば良いですが、そうはいきません。

最低でも、やれることはやらないと、売れるようにはならないです。

ご感想をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
売れない・・・契約が取れない・・・

そう考えて悩まれている住宅営業マンの方は、たくさんいらっしゃいます。

もし、すべてのことを、やりっきって行動し、すべてのことを勉強して実践し、カスカスになるまでやってみたが、売れなかったというのならば、ある意味仕方がありません＾＾；

しかし、私を含め、ほとんどの方が、まだ何もやっていない状態です。

今、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、まだまだ、やれることは、本当にたくさんありますよ。

やれることをすべてやってから、売れないと悩みましょう！

あとは、その方法を知れば良いだけですね＾＾

ぜひ、売れている住宅営業マンのノウハウを知り、実践！そして、売れるようになってくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。