● ここ数ヶ月、契約が取れなくて、家計がきびしいです
こんにちは、渋谷です＾＾
読者さんから、以下のような、ご相談が来ました。
はじめまして。勇気を振り絞って、ご連絡させていただきました。
恥ずかしながら、住宅営業マンになって、１０年がたちます。
当方の会社は、歩合率が高いので、契約できると、歩合が比較的高いです。
しかし、３ヶ月契約が０だと、基本給から、営業給が差し引かれ、給料が半分になってしまいます。
子供も、学校とは別に、塾にも通わせているのですが、本当は、非常に生活がきびしいです。
お恥ずかしい話ですが、今年の３月から契約が１件も取れなく、給料が半分になっています。
今更、転職するのも、どうかと考えています。一応、展示場はあります。
渋谷さんが、いつも書いている、初回接客の台本を考えてはいるのですが、気ばかりが焦り、台本どころではない、と言うのが本音でございます。
先日の、メルマガを読ませていただきましたら、今、マニュアルを作成しているとのことですが、勝手な言い分ですが、できるだけ早く、販売していただけたらと思います。
今月は、来場客が多いので、何とか契約まで、持ち込みたいと思っています。
大変、失礼な内容かもしれませんが、よろしくお願い申し上げます。
このような悩みを持っている方が、多いのではないかと思い、この方に記事への搭載許可をいただきました。
住宅会社によっては、歩合が高い代わりに、もし売れないと、給料が下がるというシステムをとっている会社があります。
私も、過去、そのような会社を見て来ました。
この方から、メールをいただいたときに、あることを思い出しました。
実を言うと、私の友人に、ある営業マンがいました（今もいますけど＾＾；）
その友人は、営業成績が会社でＮＯ１として、いつも表彰されていました。この友人も私と同じで、技術職から、営業に回された口です。
この友人は、海外旅行など、会社から行かせていただいていたぐらいです。
それからというもの、この友人は、少しづつ、遊びはじめました。そのうち、ある支店を任されるようになり、家族ごと、転勤していきました。
約２年ぐらいたったあとだと思います。ある日の夜、私に友人の奥さんから、電話があったのです。
「主人が、もう３日も帰って来ないんです。会社にも出ていならしくて・・・」
私は、なんでそんなことになっているのか？と聞き返しました。すると、
「ぜんぜん、売れなくて、悩んでたんです。給料も、少くなくて、親から生活費を借りているんです」
結局、この友人は、１週間後に、無事に、家に帰ってきました。とりあえず安心しましまたが・・・
では、なぜ、この友人は、トップ営業マンから、突然、売れなくなってしまったのでしょうか？
それは、おごりです・・・
何事も、人に与えられた時間は、平等です。その中で、売れる人と、売れない人に分かれてしまいます。
私が、知っている、売れる住宅営業マンの方達は、常に基本を見なおしています。そうしないと、時代は変わっていきますから、当然、ついていけなくなるのです。
私も同じです、とにかく、営業戦略ノートを、見なおしては修正、また新しいことを付け足したり、と繰り返し作業は怠りませんでした。
住宅営業マンは、当たり前ですが、営業マンなのです。自分が、営業マンであることを、どんどん、周りの人間に知らせないとダメです。
親戚、友人、協力業者、このすべてに、営業をかけておくぐらいのことは、していないといけません。
実際、私は、昔の会社の上司から、紹介されたり、協力会社、いわゆる工務店ですね。ここからも、紹介をいただいていました。
営業マンなのです。どこでも、クモの糸のように、張り巡らしておかなければならないのです。
もちろん、初回接客が一番大切で、一番、可能性が大きです。
売れないと考えていないで、手を動かしましょう！悩んで売れればいいですが、そんなことはありえませんよね＾＾；
生活がかかっているんです。頭で考えることは、ノートを開いたときだけにして、あとは、営業戦略ノートの通り、行動していくのみです。
是非、自分は、営業マンであることを、忘れないで、行動に移していってくださいね。
行動すれば、結果はついてきますので。
それでは、よろしくお願いいたします。
ＰＳ：マニュアルは、一生懸命つくっていますので、もうしばらくお待ちくださいね。
