ここ数ヶ月、契約が取れなくて、家計がきびしいです

● ここ数ヶ月、契約が取れなくて、家計がきびしいです

こんにちは、渋谷です＾＾

読者さんから、以下のような、ご相談が来ました。

このような悩みを持っている方が、多いのではないかと思い、この方に記事への搭載許可をいただきました。

住宅会社によっては、歩合が高い代わりに、もし売れないと、給料が下がるというシステムをとっている会社があります。

私も、過去、そのような会社を見て来ました。

この方から、メールをいただいたときに、あることを思い出しました。

実を言うと、私の友人に、ある営業マンがいました（今もいますけど＾＾；）

その友人は、営業成績が会社でＮＯ１として、いつも表彰されていました。この友人も私と同じで、技術職から、営業に回された口です。

この友人は、海外旅行など、会社から行かせていただいていたぐらいです。

それからというもの、この友人は、少しづつ、遊びはじめました。そのうち、ある支店を任されるようになり、家族ごと、転勤していきました。

約２年ぐらいたったあとだと思います。ある日の夜、私に友人の奥さんから、電話があったのです。

「主人が、もう３日も帰って来ないんです。会社にも出ていならしくて・・・」

私は、なんでそんなことになっているのか？と聞き返しました。すると、

「ぜんぜん、売れなくて、悩んでたんです。給料も、少くなくて、親から生活費を借りているんです」

結局、この友人は、１週間後に、無事に、家に帰ってきました。とりあえず安心しましまたが・・・

では、なぜ、この友人は、トップ営業マンから、突然、売れなくなってしまったのでしょうか？

それは、おごりです・・・

何事も、人に与えられた時間は、平等です。その中で、売れる人と、売れない人に分かれてしまいます。

私が、知っている、売れる住宅営業マンの方達は、常に基本を見なおしています。そうしないと、時代は変わっていきますから、当然、ついていけなくなるのです。

私も同じです、とにかく、営業戦略ノートを、見なおしては修正、また新しいことを付け足したり、と繰り返し作業は怠りませんでした。

住宅営業マンは、当たり前ですが、営業マンなのです。自分が、営業マンであることを、どんどん、周りの人間に知らせないとダメです。

親戚、友人、協力業者、このすべてに、営業をかけておくぐらいのことは、していないといけません。

実際、私は、昔の会社の上司から、紹介されたり、協力会社、いわゆる工務店ですね。ここからも、紹介をいただいていました。

営業マンなのです。どこでも、クモの糸のように、張り巡らしておかなければならないのです。

もちろん、初回接客が一番大切で、一番、可能性が大きです。

売れないと考えていないで、手を動かしましょう！悩んで売れればいいですが、そんなことはありえませんよね＾＾；

生活がかかっているんです。頭で考えることは、ノートを開いたときだけにして、あとは、営業戦略ノートの通り、行動していくのみです。

是非、自分は、営業マンであることを、忘れないで、行動に移していってくださいね。

行動すれば、結果はついてきますので。

それでは、よろしくお願いいたします。

ＰＳ：マニュアルは、一生懸命つくっていますので、もうしばらくお待ちくださいね。