『●●ハウスは、がんばってくれてますよ～！』と、お客様から言われたら？

● 『●●ハウスは、がんばってくれてますよ～！』と、お客様から言われたら？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、複数の会社と競合している場合、このタイトルのようなことを、お客様に言われたことはありませんか？

私は、あります。しかも、何回も！＾＾；

みなさんだったら、このようなことを言われたどうしますか？

その当時の私は、一生懸命、このお客様に尽くしました。３ヶ月も・・・

結果は、まったくダメ！ダメというか、そもそも、私の会社と契約してくれる気持ちがなかったのです。

それまで、呼び出されては、資料を準備して持参。そのたびに、

「気に入ってますよ！ただ、●●ハウスは、がんばってくれてますよ～！」

と、言ってくるのです。

そして、最後は、電話で、その家のおばあちゃんが、断りの電話をしてきました。

もう、ご主人様とは、話もできません・・・もちろん、奥様も電話にでてはくれませんでした。

このような、お客様は、いませんか？いますよね？

このような、お客様とは、絶対に商談してはダメです。契約なんかしてはくれません。

要は、馬に、にんじんです＾＾；

私は、このあと、３ヶ月、契約が取れませんでした（まぁ、自分の責任ですが・・・）

それから私は、お客様から、競合他社の存在を匂わしてくる場合は、このように言うようになりました。

「そうですか、大変残念ですが、では、そちらでお決めいただければと思います」

と、ハッキリと言うようにしました。

すると、何が良いのか？当て馬にしようと考えていたお客様は、怒り出します（怒っても関係ありません）

まじめに、考えてくれていたお客様は、商談をつづけたいことを言ってきます。

そうです、契約できないお客様を、振り落とせるのです。

しかも、住宅営業マンが主導権を握ることになります。

これは、一石三鳥ですよ＾＾是非、ためしてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。