● お客様から値引き要求が来たら、一気に契約するチャンスです！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、値引きの要求が来たら、どうしていますか？

私は、お客様から値引き要求が来たら、オドオドしていました。

理由はカンタンで、金額勝負になるのではないか？と怖がっていたのですね。＾＾；

しかし、現実は違います。

実は、お客様から、値引きの要求が出てきたら、一気に、クロージングをするチャンスです！

では、お客様から、値引きの要求が出てきたら、どのようにして、クロージングをすれば良いのでしょうか？

今度の、メールセミナーで、お話しようと思います。

３月３１日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 2世帯住宅のお客様と夕方商談しまして、来週の契約となりました☆

こんにちは、渋谷です。＾＾

先日のセミナーに参加していただいた住宅営業マンの方が、もう、この時期に契約を決めてしまいました！

しかも、商談も３組もあると！すごいですよね。＾＾

ご了解をいただきましたので、ご紹介しますね。

　
売れている住宅営業マンの方って、すぐに行動に起こします。

これって、ものすごく大切なことです。

知っているのと、実践しているのでは、大きな差があります。当たり前ですね。＾＾；

あなたも、この無料ノウハウを素直に実践してみてくださいね。
　
　
　

● 中長期のお客様の買う気をＵＰさせる秘策とは？

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、中長期のお客様って、どのようにランクアップしていますか？

中長期のお客様は、警戒心が非常に強く、営業電話やアポイントなしの訪問をしても、なかなかランクアップすることが難しいです。＾＾；

ます、中長期のお客様の場合、すでに、どこに頼んで良いものか？

わからなくなっているのですね。

だからこそ、きちんと戦略を練って、追客していくことが重要です。

そこで、今度の、メールセミナーでは、中長期のお客様のランクアップ方法を、お伝えしようと思います。

３月１７日の、２０時に、配信予約をしました。

中長期のお客様のランクアップ方法について、ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。＾＾
　
　

● 初回接客から、テストクロージングを打つ方法

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、テストクロージング、打てていますか？

売れてる住営業マンの方は、必ず、初回接客で、テストクロージングを打っているものです。

先日、セミナーにも、たくさんの売れている住宅営業マンがいらしていました。

やはり聞いてみると、初回接客から、テストクロージングを打っているんですねー！＾＾

ただし、ただしです。

テストクロージングを打つには、それなりの順番があります。

そうしないと、まず、上手くいかないのですね。＾＾；

こちらでは、無料で、テストクロージングのことも、詳しく説明していますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　

● 「売れているなら、今の方法を変えなくていい！」という一言で、目が覚めた気がします。

こんにちは、渋谷です。＾＾

２日間のセミナー、何とか、やりきりました！

みなさん、本当に遠くから、わざわざ、セミナーに参加いただいて、本当に感謝しています。

ありがとうございました！

また、そのあとの、懇親会も、みなさん情報交換をして、楽しくすごされていました。＾＾

売れている住宅営業マンの方が多かったので、みなさん、勉強になったと思います。

中洲の屋台にも、行かれたみたいです！

楽しいお時間、本当にありがとうございました！

逆に、私も、いろいろと勉強させていただきました。＾＾

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね！

　
本当に、遠くから、いらしてくれて感謝しています。＾＾

また、撮影をしていますので、後日、ＤＶＤにしますねー！ただ、２ヶ月から３ヶ月、編集などでかかるみたいです。＾＾；

それまで、こちらで、売り方を学んでおいてくださいねー！
　
　
　
　
　
　
　

● 今日から、２日間のセミナーです！＾＾　

こんにちは、渋谷です。＾＾

今頃、私は、セミナーをしている最中ですね。

あ、これは、予約投稿です。＾＾

今回は、東京、大阪、静岡、名古屋、埼玉、兵庫、福岡、佐賀、熊本、鹿児島などなど、遠方の方が多いです。

４１人の参加者がいらっしゃいます。

みなさん、競合する地域ではないので、いろんな情報交換ができますね。＾＾

私も、下準備は、しっかり行って、ロープレも録音しながら、行いました！

今日は、懇親会なので、みなさんと、いろんなお話ができるのが、楽しみです。＾＾

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　

ちなみに、以下のようなセミナーをしていますよ。

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・３月８日（火）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

・３月９日（水）おかげ様で、満席でございます。ありがとうござます！

こんにちは、渋谷です。＾＾

３月８日（火）と、３月９日（水）１３時から。

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」

２つのセミナーを開催いたします！

今回のセミナーを一言でいうと、「売れている住宅営業マンの考え方、売り方を知り、あなたもマネをすることで、売れる住宅営業マンになれる！」です！

私のもとには、「なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました」「6ヶ月連続の契約が取れています」などなど、うれしいご報告をいただきます。

あなたも、実際に売れている住宅営業マンの、考え方や売り方を学なんで、コンスタントに契約が取れるようになりませんか？

今現在、売れている住宅営業マンの方々も、最初から、売れていたわけではありません。当たり前ですね。

では、どうやって、売れるようになったのか？答えは、カンタンです。

ズバリ！売れている住宅営業マンのマネをしただけ！

ただ、これだけです。＾＾

ズバ抜けた結果を出している住宅営業マンの方と、同じような結果を出すには、そんなにむずかしいことではありません。

要は、今、売れている住宅営業マンの方々と、同じ考え方、同じ行動をすれば、あなたも同じ結果がカンタンに生み出せるのです。

何度も言いますが、売れるようになる、契約を取りたいのならば、売れている住宅営業マンのマネをすること！

これが、あなたが、一番早く、売れるようになる方法です。

これは、至って普通で当たり前のことです＾＾

ただ、契約が取りたい！売れる住宅営業マンになりたい！と考えていても、どうやって、契約を取れば良いのか分からずに、ガムシャラに走っていても、いつまでたっても、売れるようにはなりません。

それでは、実際に売れるようになった方々の、ご報告を、一部ご紹介しますね。

　
いかがですか？

・売れている住宅営業マンの方々の考え方を知り、それをマネする。
・そして、売れている住宅営業マンの方が、現実に実践している方法を、これまたマネをする。
　
たった、これだけです。誰でもできますよね＾＾

もちろん、あなただってできます。

最初から、オリジナルの方法で売ろうとするから、いつまでたっても、売れないのです。

売れている住宅営業マンの売り方、契約までの過程を知り、その通りやるだけ！

それだけで、売れるようになります。

最初は、黙って、売れている住宅営業マンのマネをする！

そして、結果が出始めたら、自分でオリジナルの営業方法を、付け加えていけば良いのです。

売れている住宅営業マンのマネをすれば、売れるようになるのですから。

次は、あなたの番です！ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね。＾＾

それでは、セミナーの内容を、ご紹介します。（この順番通りではありません）

　
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

しかし、悩んで契約が取れれば良いですが、そのような魔法はありません＾＾；

きびしいようですが、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方が、いくら悩んでも、答えは見つかりません。

要は、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の頭の中には、売れるようになる答えはないのです。

あれば、もうすでに、売れているはずですよね・・・

だからこそ、売れている住宅営業マンの売り方を知り、マネをする。

そうすることで、あなたも、売れるようになるのですね＾＾

では、セミナーの詳細をお知らせします。

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・日程：３月８日（火）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

・日程：３月９日（水）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

　
価格は、税込みで、両日共に、各３万円です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

また、セミナーのあとに懇親会をします。（ご希望の方のみ、自由参加です）

懇親会は、セミナー代とは別に、５千円です。＾＾

セミナー後の懇親会につきましては、後日、私の方から出欠のご連絡をさせていただきますので、その時点でお支払いください。

では、ぜひ、あなたも、このセミナーで、売れる住宅営業マンになってくださいね！

あなたと、お会いできることを、楽しみにしています＾＾

それでは、申し込みは、下記からどうぞ！

※「オンライン物品販売」と表示されていますが、気にせずそのまま、お申し込みください。

・３月８日（火）「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」への、お申し込みはコチラ！満員御礼
　
・３月９日（水）「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」への、お申し込みはコチラ！満席御礼！

・３月８日（火）、３月９日（水）、両日共にセミナーへご参加される方の、お申し込みはコチラ！満席御礼！

今回、セミナーに参加できなかった方は、こちらでも十分、結果は出ますよ。＾＾　
　
　

● 競合他社を早めに排除する方法

こんばんは、渋谷です。＾＾

いよいよ、明日から、２日間のセミナーです！

もう、下準備もしています。ノート１冊使いきってしまいました。＾＾；

まさに、台本です。

でも、ノートに書いていくと、頭に入りますからね！

さて、競合他社対策は、いざ商談に入ると、提案内容次第ということになりますよね。

しかし、提案の段階では、競合対策を打つことは非常に難しいのが現実です。

値引き競争に突入したり、悪口合戦などは、何の意味もありません＾＾；

私が、あるお客様と商談していたときのことです。

お客様
「すいませんが、○○ハウスに決めようと思います」

私
「え？どうしてですか？」

お客様
「よくしてくれましたし、今回は、特別にということで、金額も○○万円に押さえてくれたので」

私
「○○万円ですか！本当にその金額ですか？」

お客様
「はい、もう契約することもお伝えしていますので」

私は、絶対にその金額では、このお客様の希望する家は不可能だと思いました。

とにかく、金額が破格なのです・・・

私
「今の内容で、金額だけ下がったのですか？」

お客様
「ええ、上の方がいらっしゃって、図面はあとで訂正できるので、任せてくださいというので＾＾」

私
「でも、一応、プランやオプションの内容も変更して、再度金額を出していただいた方がよろしいのではないですか？」

お客様
「でも、○○展示場みたいな家が良いと伝えて、ＯＫしていただいていますから」

私
「○○の展示場ですか！ちょっとそれは無理では・・・」

お客様
「とにかく、すいませんが今月に、○○さんと契約しますので」

もうこの段階では、何を伝えてもムダなのです。

私は、敗戦し会社へ戻りました。そして、先輩に伝えたところ、

先輩
「そんな金額で、できるわけないだろー。でも、お客さんってそういうもんだよ。今更話してもムダだよ」

先輩
「良いか？これからは、先手を打っておけ！」

私
「先手って何ですか？」

先輩
「先に、競合しそうなメーカーがあるだろ？そのメーカーの現実に建っている家を、お客さんに先に見せておくんだよ」

私
「どうやってですか？」

先輩
「自分で考えろ！」

そうです。お客様って、ものすごく気に入った展示場があると、その印象が強く残ります。

たしかに、普通に考えたら、そのような豪華な展示場がそのまま建つわけがありません。

しかし、その競合他社が、その雰囲気を匂わせながら商談をすすめていくと、お客様もどんどん買う気がＵＰしてしまうのです。

例えば、

お客様
「ここは、どんな感じなんですか？」

競合他社
「ここですか。ここは、例えば、○○展示場がありますよね」

お客様
「はい」

競合他社
「あのままとはいきませんが、あのような雰囲気で考えています」

このように商談をすすめられると、お客様は、もうその気になってしまいます。

たとえ、現実には、そのような家が建たないと、あなたが思って説明しても、お客様には、競合他社の悪口を言っているとしか捉えてもらえません＾＾；

では、どうやって、このような競合他社を振り落とすのか？

それは、先に、見せてしまうのです＾＾

要は、競合他社の現実に建っている住宅を、お客様に見せていくという方法を取ります。

例えば、現場見学会へ、あなたのクルマで、お客様を案内します。

そして、その近辺にある、実際に建っている競合他社の住宅をチェックしておきます。

あとは、クルマの中から、お客様に向かって、

住宅営業マン
「あ、あの家は、○○ホームさんですよ」

住宅営業マン
「あそこに建っているお家は、○○ハウスさんですね」

と、このように、お客様に教えてあげるだけ！あとは、何も言わなくて良いです＾＾

そうすると、お客様の中でどうなるか？

もうお分かりですよね。そうです、展示場と実物は全然ちがうじゃないか・・・と感じるわけです。

これを、その都度繰り返していきます。

要は、お客様に、住宅展示場と現実の落差を感じてもらうことが重要です。

そうすれば、おのずと、お客様が判断してくれますよ＾＾

競合他社というのは、先に先に、振り落としておかないと、あとからでは非常に難しくなりますからね。

こちらでは、もっと詳しく理解できますよ。＾＾
　
　

● 住宅営業とは、細く長く、売り続けることが大切です。

こんにちは、渋谷です。＾＾

住宅営業マンの中でも、契約の仕方は人それぞれです。

勢いがあり、月に何棟もの契約をしてくるが、まったく売れない月もある。

逆に、月に１棟を確実に契約してくるが、ドカーンと契約を取ってくることは出来ない。

みなさんは、どちらのタイプですか？

波がある営業の仕方をしていると、かなりキツイです＾＾；

なぜか？年間を通してみれば、同じ契約数でも、契約できる月と出来ない月が出てくる。

すると、不思議なもので、売れていない月の方が、非常に印象に残ってしまいがちです。

逆に、月に１棟づつ、コツコツと契約を取ってくる住宅営業マンは、毎月契約を持ってくるので、会社にも評価されます。

年間を通してみれば、同じ契約数なのに＾＾；

やはり、毎月、きちんと１棟の契約を取る！決算期だからといって、がんばるよりも、普段からコツコツがんばる方が、楽ですよね＾＾

そのためには、しっかり、初回接客で、新規を獲得することが大切ですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　

● 住宅営業マンの説明で、お客様に注文住宅の価値を見出してもらう。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私が、パソコンを買いに、電気屋さんに行った時です。

私は、バッテリーが長いパソコンを買おうと、種類を決めていました。

いざ、電気屋さんに行って、パソコンを触っていると、お目当てのパソコンの横に、非常に軽いパソコンがあったのです。

私は、バッテリーが長いパソコンを買う予定だったのですが、どうしても、その軽いパソコンが欲しくなってしまいました。

バッテリーが長いパソコンの方が良いのは分かっていましたが、どうしても、軽いパソコンに一目惚れしてしまったのです。

要は、軽くて、おしゃれなパソコンを使っている場面をイメージしてたんですね＾＾

これは、注文住宅を建てようとしている、お客様も同じです。

今の住宅は、構造いわゆる箱物は、どこも同じように、横ならびです。

では、どこで差別化すれば良いのか？

それは、お客様に、注文住宅の価値をイメージさせることができる、住宅営業マン自身ですね＾＾

住宅という、箱物の説明に重視するよりも、お客様が、「欲しい！」とイメージできるような価値を説明できる、住宅営業マンの方が当然売れます。

それには、筆談が一番なんですね。

構造や設備の説明をするよりも、お客様のイメージを見える化してあげて、お客様の買う気をＵＰさせる！

お客様が、「欲しい！」と思わなければ、絶対に売れませんからね＾＾

一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）

それでは、よろしくお願いいたします。