● 「商談編セミナー」と、「住宅営業初心者のためのセミナー」！２日間終了いたしました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるための、商談の仕方と、住宅営業マンとして、初心者に向けて、２つのセミナーをさせていただきました。

　
年末の、木曜日と、金曜日だというのに参加していただいて、本当にありがとうございます！

商談は、いかに、お客様に楽しんでもらうか？そして、いかにして、お客様から、数ある競合他社の中から、あなたを選んでいただくか？

これが、非常に大切になってきます。

また、商談のキモは、住宅営業マンから押し付けられた提案ではなく、お客様自身が考えながら、自分で考えた内容であることが、非常に大切です。

これを、住宅営業マンであるみなさんが、サポートしながら商談をすすめていく。

だからこそ、自然に、お客様に選ばれるのですね。

ましてや、商談をしているのに、予算オーバーなど、ありえません＾＾；

また、住宅営業マンの新人さん向けの、２日目のセミナーでは、できるだけシンプルにお話しました。

最初から、いろんな知識を入れてしまうと、頭の中が、ゴチャゴチャになり、アポイントすら取れない状態になってしまいます＾＾；

住宅営業の新人さんの場合は、できるだけ、よけいな知識を、削ぎ落としてあげて、今、やるべきことに集中することが大切です。

なので、応酬話法なども、最低限使いこなせるように、絞り込んで、お話をしました。

結局、それだけで、アポイントなどは、取れてしまいますからね＾＾

また、懇親会でも、たくさんお話できました。

今回は、急遽、懇親会のご要望がありましたので、お店がなかなか見つからず、焦りました。

そりゃそうですよね。次の日から３連休で、クリスマスに忘年会なのですから＾＾

しかし、運良く取れたお店は、大当たりでした。

飲み放題、もちろん生ビールもです。それで、５０００円。

刺し身の山盛りに、海鮮鍋に、山盛りのカニ！さらに、天ぷらにお寿司まで！

私は、食べきれませんでしたが、お若い住宅営業マンの方は、モリモリ食べていましたよ＾＾

私も、昔は、モリモリ食べていましたが、今は、生ビールを飲んでしまうと、お腹がパンパンに・・・

今年は、今回のセミナーで終わりですが、来年も、すでに予定が入っています。

もちろん、撮影もしていただきましたので、ＤＶＤにて後日、リリーズさせていただきますね。

それまでは、メールセミナーで、勉強されてみてください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● １２月２２、２３日は、今年、最後のセミナーです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１２月２２日（木）、２３日（金）に、今年最後のセミナーをします。

内容は、以下の２つです。

・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法

・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ

今回は、撮影目的でしたので、ほとんど募集はかけませんでした＾＾；

それでも、ご参加いただける住宅営業マンの方々がいらっしゃいます。本当にありがとうございます！

懇親会の予定もなかったのですが、懇親会へのご要望があり、なんとか、予約が取れました＾＾

　
また、いろんな住宅営業マンの方々と、お話できるのが楽しみです＾＾

・圧倒的な商談術で競合他社に勝つ！あなたがお客様に選ばれてしまう方法

こちらは、契約できるための、商談ノウハウです。

商談へ入る前から、契約までの、ノウハウを具体的にお話いたします。

・初歩から徹底解説！売れる住宅営業マンになるための１２のステップ

こちらは、新入社員さんや、住宅営業がまったく分からない方向けに、ステップバイステップで、売れるようになるための方法を、具体的にお話いたします。

今回も撮影いたしますので、後日、ＤＶＤとして、リリースいたしますね＾＾

それまでは、現在リリース中の、セミナーＤＶＤで、学んでおいてくださいね！

・住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナーＤＶＤ（２枚組）

・初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）
　
それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　

● 住宅営業マンが、売れるようになるための、「引きの営業」のコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、「引きの営業」って、聞いたことありませんか？

私も、最初に聞いたときは、まったく意味が分かりませんでした・・・

もちろん、押しの営業も、当初は、分かりませんでしたが＾＾；

ただ、意外に、引きの営業を、勘違いしている住宅営業マンの方が、非常に多いです。

また、逆に、引きの営業は、難しいと考えている住宅営業マンの方もいらっしゃいますね。

実は、引きの営業って、コツさえつかんでしまえば、意外とカンタンです＾＾

そこで、今度の、メールセミナーで、「引きの営業」について、お話したいと思います。

１２月１日（木）の２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 明日、１１月２５日の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、明日の夜の２０時から、セミナーＤＶＤの第二弾をリリースいたします。

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナーＤＶＤ（２枚組）

ＤＶＤ２枚組で、時間は、４時間弱です＾＾

売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの、一連の流れ。

また、最終クロージングの、進め方なども、収録しています。

セミナーＤＶＤの詳しい内容は、こちらで確認できますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● １１月２５日に、第二弾のＤＶＤを、リリースします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今月、１１月２５日に、第二弾である、新しいセミナーＤＶＤを、リリースいたします。

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）です。

今年の、３月に、こちらの、２日間のセミナーを行いました。

１日目のセミナーは、すでに、リリース中です。

「住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー」ＤＶＤ（２枚組）

今回は、２日目のセミナーである、

「初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー」ＤＶＤ（２枚組）

こちらを、１１月２５日（金）に、リリースいたします。

こちらのセミナーでは、初回接客から契約までの流れを、具体的にお話しています。

要は、売れている住宅営業マンの、初回接客から、契約までの、具体的な実践編ですね＾＾

ＤＶＤのリリースのお知らせは、こちらから、お知らせしていきます。

もう、しばらくお待ち下さいませ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンのヒアリングのコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客で、お客様のニーズを、しっかりと聞き取れていますか？

聞き取り、いわば、ヒアリングですね。

これが、難しいと言われる、住宅営業マンの方が多いです。

理由は、お客様は、自分から、なかなか、話してくれないから・・・

だからこそ、住宅営業マンのみなさんが、お客様をリードして上げながら、お客様のニーズをヒアリングしていくことが大切です。

では、どのようにして、お客様のニーズをヒアリングしていけば良いのでしょうか？

今度の、メールセミナーで、詳しく、お伝えしようと思います。

１１月１７日（木）の、夜２０時に、配信予約をしました。

お客様のニーズのヒアリングの仕方について、ご興味がある方は、こちらから登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● この３棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、契約が取れると、本当にうれしいものです。

なにせ、お客様に選ばれるのですから。

契約が取れると、それまでの苦労や、体の疲れも、吹っ飛んでしまいます＾＾

住宅営業マンという仕事は、本当にやりがいのある仕事ですね。

　
業界未経験の方でも、いきなり、売れてしまう住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、なかなか、売れないで悩まれている住宅営業マンの方が多いです。

私がそうでしたから＾＾；

でも、悲観する必要はありません。

大切なことは、日々、コツコツと、どれだけ、がんばれたか？これが、最終的に、結果になって現れてきます。

まずは、無料のメールセミナーを、一つ一つ、実践していきましょう！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● お客様から、値引きの要求が来たら、どうすれば良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様から、値引きの要求がきたら、どう対応していますか？

「分かりました！会社に戻って、相談してみます」

このような対応は、非常にもったいないですよ。

・会社の戻り、相談している間に、お客様の買う気が下がってしまう。
・または、その間に、競合他社に契約を、持って行かれてしまう。

このような可能性に、なってしまう可能性が出てきてしまいます。

実は、値引きの要求が、お客様から出てきたら、一気に契約に持っていくチャンスです。

では、どうやって、そのチャンスを活かすのか？

今度の、メールセミナーで、お伝えしようと思います。

１１月３日（木）の夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 競合他社に負けない！お客様と商談するときの、効果的なツールとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社を意識しながら、お客様と商談をすすめていますか？

商談とは、数ある競合他社の中から、お客様にあなたを選んでいただく必要があります。

もちろん、提案の内容も大切ですよ。ただ、それ以上に大切なことがあります。

それは、商談中に、いかにお客様に、

「この人なら、家づくりをお願いしても大丈夫だな！」

と、感じてもらうことが、契約に至るまでに、非常に大切なことです。

そのためには、住宅営業マンであるみなさんが、お客様に対して、良い家を造ることができる、という実力を、商談中に見せておく必要があるということです。

以前、あるお客様に、このようなことを言われたことがあります。

お客様
「提案は、気に入っているんですが、○○ハウスさんの方が、商談が楽しいというか、こちらの希望を叶えてくれる感じがしまして」

これは、お客様に断られたときの、言葉です。

このように、商談とは、提案以外の部分が、契約へ大きく影響してきます。

要は、いかに商談中に、お客様を楽しませ、この人なら、良い家を造ってくれそう！と感じてもらうか？ここが勝負どころになってきます。

そこで、私は、商談に、あるツールを使うようにしました。

これが、効果バツグン！＾＾

自分の家づくりへの思いと、実力を見せつけることができるようになりました。

では、どのようなツールを、使っていたのか？

今度の、メールセミナーで、お話しようと思います。

１０月２７日（木）の、２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● とんでもない数字を叩き出している、住宅営業マンがやっていること！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、２日間連続で、初回接客と、追客について、セミナーを行いました。

１日目の初回接客のセミナーのあとは、懇親会で、住宅営業マンのみなさんと、たくさんお話をさせていただきました。

みなさん、本当にお仕事を、がんばられています。

中でも、懇親会のときに、お話させていただいた住宅営業マンの方で、とんでもない数字を、叩き出している方がいらっしゃいました。

その住宅営業マンの方と、お話していたところ、私のセミナーに参加される前に、きちんと下準備をされて来ていました。

では、どのような下準備かというと・・・

私のマニュアルを、事前に、事細かに手帳に、びっしりとポイントを書いていました。

しかも、かなりの量！

これには、私もびっくりしました。もちろん、手書きでですよ。

やはり、売れている住宅営業マンの方は、やれることは、しっかりとやられているのですね。

セミナーでも、これぐらい下準備をされてくるのです。

日頃の、営業活動も、しっかりと下準備されているのが、分かりますね。＾＾

売れないで悩むよりも、まずは、できることを、しっかりと行う。

このような行動が、結局、数字として、結果に現れてきますよ。

ぜひ、参考にされてみてくださいね。

今週の木曜日は、「お客様に電話しても、出てくれません。どうしたら良いでしょうか？」をお送りしますね。

それでは、よろしくお願いいたします。