● お客様に電話しても、出てくれません。どうしたら良いでしょうか？

こんにちは、渋谷です。メールセミナーの続きです。＾＾

それでは、いきますね。

ある住宅営業マンの方から、電話コンサルで、このようなご質問をいただきました。

「お客様に電話をするのですが、ぜんぜん、出てくれません。どうすれば、電話に出てもらえるのでしょうか？」

住宅営業マンのみなさんは、いかがですか？

答えは、非常にカンタンです。

お客様は、住宅営業マンであるみなさんの電話に、単純に出たくないだけです。＾＾；

例えば、みなさんが、クルマの新車を購入したとします。

それから、クルマ屋さんは、いろんな手続きに入りますよね？

そのとき、住宅営業マンのみなさんは、どんな気持ちでしょうか。

早く納車して欲しいはすです。

そして、クルマ屋さんから、電話が鳴る！速攻で、その電話に出ませんか？出ますよね。＾＾

これを、住宅に置き換えてみると分かります。

要は、お客様が、住宅営業マンの連絡を、待っているかどうか？

連絡を待っていれば、当たり前に普通に電話に出てくれます。

逆に、待っていない、迷惑だ！と感じていたならば、そりゃ、当たり前に電話にはでません。

理由は、面倒くさいから・・・。

お客様のところには、競合他社の住宅営業マンの方からも、たくさん電話がかかっているという現実を、忘れてはいけません。

お客様が、電話に出ない理由として、

・そもそも、住宅自体が気に入っていない。
・お客様の都合も考えず、何社からも、電話がかかってきて、断るのがうんざりしている。

このようなことが、考えられますよね。

忘れていけないことは、１組のお客様に対して、競合他社が、何組も存在するということです。

お客様に、電話をしているのは、みなさんだけではないんですね。＾＾；

要は、この、その他大勢の、ひつこく電話をしてくる住宅営業マンの一人とみなされてしまうと、もう、手の打ちようがなくなります。

例えば、私が、あるお客様を接客したときでした。

そのお客様は、大変気に入ってくれて、アポイントもスムーズに取れていました。

アポイントの前日です。私は、お客様に明日の予定の確認の電話をしました。

ちなみに、そのお客様に電話したのは、その時がはじめてでした。

私の場合、その当初は、初回接客よりも、手紙やニュースレターを使って、追客に力を入れていたのです。

そこで、そのお客様にも、初回接客が終わり、手紙や資料を何回も送り、時期を見て、電話をしようと考えていたんですね。

そして、そろそろ、良いかな？と思い、そのお客様に電話をしたところ、

奥様
「はい、もしもし？」

私
「あ、○○ホームの渋谷ですが、資料の」

奥様は、私の言葉を遮り、こう言われました。

奥様
「もう、いい加減にしてください！なんで何回も何回も、電話してくるんですか！子供が起きたじゃないですか？あなた方のような会社には、絶対に頼みません！もう、いい加減にしてください！」

と、ガシャー！と電話を切られてしまいました。

もちろん、私は、電話をしたのは、はじめてです。

また、このようなこともありました。

初回接客で、あるお客様と、意気投合して、私は、「行ける！」」と感じていました。

アポイントは取れませんでしたが、「連絡は、してきて大丈夫ですから」と言われていたのですね。

そこで、また私は、手紙や資料を何回か、送ってから、お客様に電話をしてみたのです。

すると！

奥様
「なんですか！」

私
「あ、すいません、○○ホームの渋谷と申しますが」

奥様
「だから、なんですか！」

私
「いえ、その後、お家づくりの方は、どうされているかと思いまして」

奥様
「何か、あなたに関係があるんですか！本当にいい加減にしてもらえませんか！○○さんには、もう頼まないと主人と決めたので！」

○○さんには、頼まないと決めたので・・・と言われても、私の会社ではありません・・・。

このように、住宅展示場を見学して、いろんなメーカーさんを、回っているお客様は、たくさんの営業電話を受けています。

もちろん、私は、そんなことはしていなんですよ。でも、もう同じ扱いになってしまっているのですね。

このような状態から、見込み客に上げることなど、不可能です。

では、どうすれば良いのか？

それは、ここでも、初回接客が、重要になってくるわけです。

売れないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、初回接客と、追客が、ブチッ！と切れてしまっているのです。

初回接客で、お客様を、そのまま返してしまう。そして、その後、突然の電話や訪問がはじまる・・・。

これが、お客様に、迷惑営業と感じられてしまう原因です。

そうではなく、初回接客から、あくまでも、自然に追客していけるような、仕掛けを考えておく必要があるんですね。

例えば、一番カンタンな方法。

それは、

・初回接客の時点で、なんでも良いので、お客様から宿題をもらっておく。
・そして、その宿題に、住宅営業マンのみなさんは、答えるために、お客様に電話をするだけ。

決して、売り込みと感じられたらいけません。

あくまでも、お客様から、いただいた宿題の回答を、お客様に教えてあげるだけ！

この姿勢を、守っていくことが大切です。

例えば、

住宅営業マン
「よく、他のお客様から、そもそも、家づくり自体を、どうすすめて良いのか？わからない。と言われますが、○○さんは、いかがですか？」

お客様
「そうですねー、それが分からないんですよね」

住宅営業マン
「まー、そうですよね。でも、それが当たり前ですよ。それでは、家づくりの流れが、具体的に分かる資料がありますので、お送りしますね＾＾」

お客様
「お願いします」

住宅営業マン
「会社に戻ればあると思いますが、何しろ、人気があって品薄ですから、確認してみます。在庫があれば、お電話差し上げますね」

お客様
「そうですか、分かりました」

住宅営業マン
「あ、やっぱり、資料があってもなくても、とりあえず、ご連絡はさせていただきます。○○さんも、気になるでしょうから＾＾」

ここは、言い切ることが大切です。

住宅営業マン
「私が、会社に戻るのが、７時くらいになるので、７時半ごろ、ご連絡さしあげようと思いますが、ご自宅には、その時間はお戻りですか？」

お客様
「はい、大丈夫です」

住宅営業マン
「では、本日、会社に戻り、資料を確認したら、７時半ぐらいに、ご連絡させていただきます」

このように、初回接客の時点で、住宅営業マンが、お客様をリードしながら、宿題をもらい、電話する約束を取り付けてしまいます。

そして、お客様に電話をし、

住宅営業マン
「資料がありましたので、本日、ご郵送させていただきます。おそらく、○曜日ぐらいには、届くと思います。たぶん、分からないところがあると思いますので、○曜日の、また７時半ごろ、ご連絡差し上げますので、そのときに、分からないことがありましたら、ご遠慮なく、私に、ご質問してください＾＾」

このように、宿題をもらい、そして、さらに、電話をするという、約束をお客様とするようにしていきます。

さらに、手紙を送り、電話する日時と時間を書いておきます。

そして、当日電話をする前に、また、そのお客様のためになるだろう資料を、先に送っておきます。

次は、お客様と約束している当日に、電話をかけます。

住宅営業マン
「資料の方は、届いてますでしょうか？」

お客様
「はい、ありがとうございます」

ここで、お客様の分からないことを、きちんと聞いていきます。分かることは、その場で答えてあげましょう！

そして、ここで、

住宅営業マン
「そういえば、○○さんのに、ご参考になる○○の資料がありましたので、送っておきました」

お客様
「そうですか、それはわざわざ」

住宅営業マン
「おそらく、ちょっとむずかしいかもしれないので、また、私の方から、ご連絡させていただきますので、その時、分からないことなど、ご質問ください」

住宅営業マン
「本日、郵送させていただきましたので、たぶん、○曜日には、お届けできると思います。また、○曜日のこの時間に、お電話させていただきます」

このように、先に、先に、資料を送り、その説明をするという口実を作ることが大切です。

あとは、お客様と約束している時間に電話をするだけ。

ただし、絶対に、注意しなければいけないことがあります。

それは、絶対に、住宅営業マンのみなさんの方から売り込まないこと！

住宅営業マンのみなさんが、売り込んでしまうと、その時点で、そのお客様と連絡が取れないようになってしまう可能性が大です。

あくまでも、お客様が分からない、家づくりについて知りたいことに対して、住宅営業マンは、答えているだけ！

この体制を、続けていくことが、非常に大切です。

これができれば、あとは、お客様に電話をするたびに、宿題をいただくようにしていけば、オッケーです。＾＾

そうすれば、お客様と連絡が、取り続けられるようになります。

まずは、お客様と、連絡を取り続けることができるようにしてみてください。

それが、追客の基礎になりますから。＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 渋谷さんのメールやブログを拝見しており、契約が取れるようになってきました^ ^

こんにちは、渋谷です。

今年は、はじめてのセミナーを行い、セミナーデビューしました＾＾

先日、３回目のセミナーを行いました。

・１回目は、今年の３月（福岡にて）
・２回目は、今年の６月（東京にて）
・３回目は、今年の１０月（福岡にて）

セミナーの場合、いろんな住宅営業マンのみなさんと、お会い出来ることが本当に楽しいです。

また、セミナーを重ねる上で、やはり、みなさんが売れていることが、一番うれしいことですね＾＾

今回の、セミナーの内容も、ＤＶＤになります。もう少し、お時間をくださいませ。

また、無料で、メールセミナーも配信しています。

無料のメールセミナーでも、たくさんの方が、結果を出されていますよ＾＾

　
無料である、メールセミナーでも、惜しみなく売れるノウハウをお話させていただいています。

いきなり、ドカン！と売れるようになれば良いですが、なかなか、そうはいきません・・・＾＾；

大切なことは、一つづつ、確実に、売れるノウハウを実践し、吸収していくことです。

要は、売り続けることが大切なんですね。

売れるための、飛び道具は、残念ながら存在しません。

あなたも、まずは、こちらで、一つ一つ、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業セミナー、みなさん、ありがとうございました！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月の福岡セミナー、無事に終了いたしました。

今回、ご参加いただいた住宅営業マンのみなさん、本当に長いお時間、ありがとうございます！

今回は、初回接客と、追客の、２点に絞り、２日間に分けて、お話させていただきました。

ご参加されている、住宅営業マンの方々は、みなさん、売れている人が多かったです。

特に、前回の３月のセミナーにも、ご参加いただき、今回で２回目の住宅営業マンの方が、１位になっていたり、半年で８棟の契約を取っていたり、しっかりと平均、毎月１棟の契約をいただいているのが、本当にうれしかったです＾＾

中には、とんでもない売上を、上げている住宅営業マンの方も！

懇親会も、賑わいましたよー。

売れている住宅営業マンの方々が、新人さんに、売れる方法を教えていただいたり。

今現在、売れている住宅営業マンの方の、生の声ですから、本当にありがたいことです。

こういう機会は、めったにありません＾＾

また、売れている住宅営業マンの方々も、何か特別なことをやっているのかというと、そんなことはありません。

飛び道具などはなく、普通に、お客様目線で、当たり前のことを、当たり前に実践しているだけです。

２日目は、セミナー後に、残られていた住宅営業マンの方々と、お話もさせていただきました＾＾

今回セミナーにご参加された、お若い住宅営業マンの方も、本当に勉強熱心で、正直びっくりしました。

私が、仕事をはじめたばかりのころは、本当に何も考えていなく、遊びたいばかりだったので、本当に良い刺激をいただきましたよ！

本当にありがとうございました！＾＾

今回の、初回接客と、追客の集中セミナーは、それぞれ、後日、ＤＶＤにしますので、楽しみにしていてくださいね。

ＤＶＤのリリースは、まだ分かりませんが、ちょっと遅くなると思います。

それまで、こちらで、学んでおいてくださいね！＾＾

● 住宅営業マンが、完成現場見学会に、お客様を連れて行く場合に注意することとは？

こんにちは、渋谷です。それでは、プレミアムメルマガの続きです＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様とアポイントを取るとき、構造現場見学と、完成現場見学は、どちらが取りやすいですか？

当時の私は、普通に考えて、完成しているお客様を家を見せた方が、アポイントは、カンタンに取れると思っていました。

でも、結果は、全然ちがいました。

住宅展示場に来場されてくるお客様は、注文住宅という、いわゆるオーダーメイドの家が建てたいわけです。

カンタンに言うと、お客様の頭の中には、なんとなく、理想としている住宅の、イメージがあるんですね。

これを、踏まえて、少しお話しますね。

さっそくですが、住宅営業マンが、完成現場見学会に、お客様を連れて行く場合に注意しなければいけないことがあります。

それは、よくよく、お客様の希望している住宅像を、完璧に把握しているのかどうか？これが非常に大切です。

お客様って、注文住宅とは分かっていながらも、現実に建っている住宅を見てしまうと、その住宅が、あなたの会社を選ぶ基準になってしまいます。

注文住宅なのにです・・・

私が、住宅営業マンになりたてのころ、こんなことがありました。

私は、なかなかアポイントが取れなかったので、お客様の感触が良い、完成現場見学会がしたくて仕方ありませんでした。

そんなある日、会議のときです。

上司
「おい！お前ら、どこか見学できる家はないのか？若い奴らに、協力してやれ！」

先輩
「完成現場の方が、むずかしいですよ。むしろ、工事現場のほうが、若い奴には、良いと思いますよ」

私は、なんで、完成した家よりも、現場の方が良いのか？不思議でした。

本当は、売れている住宅営業マンの先輩達だけ、家を紹介して、完成現場を見せているのではないか？と、疑っていました。＾＾；

そこで、私は、思い切って、先輩に聞いてみたのです。

私
「なぜ、完成現場じゃなくて、構造現場の方が良いんですか？」

先輩
「ん？ちょっと、お前の名簿を見せてみろ」

先輩
「この○○さん。どんな家を、希望しているんだ？具体的に言ってみろ」

私
「えー、○○さんはですねー・・・」

先輩
「じゃあ、この○○さんは、どんな家を建てたいんだ？」

私
「えー、・・・」

先輩
「実際のところ、お客さんの建てたい家を、把握してないだろ？そんな状態で、完成現場を見せてみろ。もし、そのお客さんの好みと違ったら、もう、ダメになるぞ！」

私は、それでも、その後、完成現場を見せるということで、お客様とアポイントを取っていました。

その時は、３件の完成現場を、会社が用意してくれていました。

私は、初回接客で、アポイントを取り、また、電話でも、追客しているお客様に電話で、アポイントの話をしていました。

その結果、土日で、合計、２組のお客様と、完成現場見学会ということで、アポイントを取ることに成功しました。

私は、「やったー！これで、何組かは決まるだろう！」

そして、お客様を連れて、完成現場に到着したところ、受付の人間以外、誰もいないのです。

受付の方に、話を聞いてみると、２名の住宅営業マンが来たということでした。

しかも、その２名は、まったく売れてない住宅営業マンでした・・・

土曜日に、ご案内したお客様からは、その日のうちに、

お客様
「渋谷さん、今日はお疲れ様でした」

私
「いえいえ、今度、違うお家が完成したら、また、お見せしますね」

ご主人様
「んー、もういいかな・・・。みなさん本当に良い家でしたが、私達の考えているイメージとは、違いました。もう、私達のために、渋谷さんのお時間を使われないでください。今日は、すいませんでした」

すっぱりと、断られてしまいました。

そして、日曜日。また、もう１組のお客様を、完成現場へ案内していました。

上司からは、

「最低でも、今回は商談にのせろよ！」

と、言われていました。

私は、既存のオーナーさんに頼んで、お客様と話してもらったりしていました。

そして、最後の完成現場に到着。もう周りは、暗くなっていました。

その住宅は、いろんな高額な材料を使った家でした。

すると、そこに上司から、電話がなり、

上司
「どうだ？」

私
「きぼしいっぽいです」

上司
「こっちに連れてこれるか？」

私
「もう、遅いですし、無理だと思います」

上司
「よし！電話を、お客様と変われ！」

私は、お客様に上司からです。と言って、電話を変わっていただきました。

すると、このようなことを、お客様が言っていたのです。

お客様
「はい、３件とも、見させていただきました。いろいろ、誤解されると悪いのですが、私も妻も、できれば渋谷さんに担当してほしいと考えていましたが、３件見させていただいて、やはり、どれも、私達には合わないみたいです。」

お客様
「実は、●●ホームさんの見学会には行きました。そちらが、私達のイメージに合っていましたので・・・。今回は、○○ホームさんに、お願いしようと思います」

その電話を聞いていた私は、ガックリでした・・・

いかがですか？お客様って、自分達のイメージと違う住宅を見てしまうと、「んー、何か、この会社じゃないかなー？」と感じてしまうものです。

もちろん、注文住宅です。その別のお客様の家が、そのまま建つわけではありません。

しかし、分かっていても、お客様って、実際に目で見たものを、判断基準としてしまうんですね。

だからこそ、もし仮に、完成現場をお客様に見せる場合は、そのお客様のイメージに合った住宅を選んで見せる必要がります。

または、お客様に注文住宅の、あくまでも一例として、見ていただく。

そして、それを、お客様にしっかりと、納得していただいておくことが重要です。

注文住宅は、商品が、お客様からは見えません。

だからこそ、逆に、お客様のニーズに応えられるのですね。

完成現場見学をする場合は、しっかりと、お客様のニーズを確認しておく必要があります。

また、現場見学でのアポイントを取り、木の香りや、実際に大工さんが、作っているところを、お客様に見せてあげると、お客様のテンションもＵＰしますので、オススメですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンの方からのご質問です。「渋谷さんは、どのような手帳を使っていますか？」

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月のセミナーの、懇親会の予約をしてきました。活イカと、旬のものだそうです。

今回は、セミナーに参加される、皆さん全員が、懇親会にご参加されます。

たくさんの、住宅営業マンの方に、お会いできることが、本当に楽しみですね！＾＾

さて、本題です。

住宅営業マンの方から、このような、ご質問をいただきました。

「渋谷さんは、どんな手帳を使っていましたか？何か、おすすめのものはありませんか？」

私の場合、ちょっと手帳には、本気でこだわっていました。

以前もお話しましたが、これぐらい変えていました。＾＾；

ちなみに、これは、たしか１年から、２年ぐらいの間のものです。

本当は、もっと使いました。もう、金額を考えたくないほど、手帳にはこだわりましたね。

理由は、カンタンです。

何でもノートに書いて、とにかく、つねに見れるもの。そして、どこへでも、持ち歩くもの。

それが手帳ですよね。使い方に、こだわると、なかなかどうして、営業に非常に役にたちます。

では、ご質問の答えです。

私は、いろんな手帳を使ってきました。

おすすめは、１ヶ月見開きで、見えること！これって、住宅営業マンのみなさんにとっても、本当に大切です。

本来は、２ヶ月、３ヶ月ぐらい、一度に見ることができるのが良いのですが、それだと、文字がものすごく小さくなってしまいます。

要は、１週間で営業活動を考えるのではなく、１ヶ月または、２ヶ月単位で、スケジュールを考えていくことが、非常に大切なんですね。

１ヶ月の予定が、パッ！と全体が見えると、頭の中でも、先の先まで、物事を考えられるようになります。

これって意外に重要です。

１ヶ月、２ヶ月先の全体像を見ることにより、いかに時間がないか？すぐに分かるようになります。

更には、連休なども見えるので、それに備えて、先に先に、動けるようになりますよ。＾＾

１週間では、先が見えづらいのです・・・

売れている住宅営業マンの方々は、先の先まで、戦略を考えています。

それには、やはり、１ヶ月単位の手帳が、おすすめです＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● お客様の買う気が、グンッ！と上がる、キャンペーンの使い方

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中には、色々なセールやキャンペーンが、本当にたくさん存在します。

住宅業界でも、当然、いろんなキャンペーンがありますよね。

このキャンペーンを、活かすも殺すも、実は、住宅営業マンのみなさん次第です。

今のお客様は、すでにもう、キャンペーンには慣れてしまっているのが現状です。

要は、「どうせ、いつでもキャンペーンなんでしょ？」という、この状態ですね・・・

住宅の購入を検討しているお客様が、「どうせ、いつでもキャンペーンなんでしょ？」と感じている間は、当然のことながら、キャンペーンは通じません。

ただ、不思議なことに、キャンペーンに興味を示さなかったお客様が、いざ、商談になると、値引きを要求してくる場合も多々あるわけです。

これは、すでに、お客様が、わざわざ、キャンペーンに乗らなくても、値引きはしてくれる。と思っているからですね。

キャンペーンというのは、一つ使い方を、間違えてしまうと、逆効果になってしまいます。

逆に、キャンペーンを、上手に使うことができるようになると、お客様の買う気を、あと押ししてくれる有効なツールになるということです。

例えば、住宅営業マンのみなさんが、洋服を買おうと、洋服屋さんに行ったとします。

そのとき、あなたは、いろんな洋服を持って、試着室に行く。

すると、店員さんが、近づいてきて。

店員さん
「いかがですすか？サイズの方は、大丈夫でしょうか？」

と、あなたに、声をかけてくる。まだ、何を買おうか、迷っている状態。

そんなとき、店員さんから、このように言われます。

店員さん
「今月は、セールをやっていまして、そのお洋服なら、○パーセント、お安くなりますよ」

しかし、まだ、あなは、その洋服を買うかどうか、決めていません。

いかがですか？このような状態で、値引きの話をされて、買う気が上がりますか？

要は、セール、いわゆるキャンペーンですね。これを、お客様に伝えるのが、早すぎるのです。

まだ、あなたは、どの洋服を買おうか、迷っている状態です。

値引きの話よりも、お気に入りになるような、洋服が欲しい・・・

いくら、値引きしてくれても、いらないものは、いらないのですね・・・

では、この会話を、少し変えてみますね。

店員さん
「いかがですすか？サイズの方は、大丈夫でしょうか？」

あなた
「サイズは良いのですが、んー、なんとも・・・」

店員さん
「今、ご試着されましたものは、○○系ですね。もしかして、○○系をお探しですか？」

あなた
「そうですね・・・」

店員さん
「○○の方は、見られましたか？そこに、○○系がたくさんありますよ」

あなた
「そうなんですか、見てないです」

店員さん
「では、何種類か、お持ち致しましょうか？」

あなた
「いえ、大丈夫です。まだ、買うかどうか分かりませんので」

店員さん
「買われなくても大丈夫ですよ。少しお待ち下さい。同じサイズで、お持ちしますね」

すると、店員さんが、あなたが、求めているであろう、洋服を何種類か持ってきました。

店員さん
「どうぞ、何も気にしないで、試着してみてください。」

あなたは、その洋服を試着してみます。すると、「ん？これ、良いかな？」という洋服が見つかります。

店員さん
「いかがですか？お気に召すものありました？」

あなた
「ちょっと、これは、良いかな・・・」

店員さん
「なるほど、そうゆう系ですね。ちょっと、お待ち下さい。」

すると、店員さんが、あなたが気に入った洋服の色違いなどを、持ってきました。

店員さん
「どうぞ、こちらも、せっかくなので、試着してみてください」

あなた
「あ、すいません・・・」

店員さん
「いかがですか？」

あなた
「んー、やっぱり、最初の方が良いですかねー」

店員さん
「そうですね、私も最初の方が、好きですね＾＾」

あなた
「んー、どうしようかなー」

店員さん
「１週間ぐらい、かんがえてみたらいかがですか？たくさんありますから、大丈夫ですよ＾＾」

あなた
「そうですねー、でも、これ以外は、なんかなー」

店員さん
「ニコニコ、しながら沈黙・・・」

あなた
「そうですね、これにしようかな？」

店員さん
「よろしいのですか？」

このタイミングで、はじめて、キャンペーンの話をするのです＾＾

店員さん
「実は、こちらの商品は、セールの対商品でして、○○パーセントお安く買えますよ＾＾」

あなた
「そうですか！じゃあ、それでお願いします。」

店員さん
「かしこまりました。ありがとございます」

いかがですか？

値引きや、キャンペーンは、たしかに、お客様にとっては、大変お得なものです。

しかし、使い方を一歩、間違えてしまうと、キャンペーン自体が、売り込みに取られてしまうのですね。

大切なことは、キャンペーンを使うタイミング！これにつきます。

お客様が、まだ、あなたの提案に満足していないのに、キャンペーンの話をしても、のれんに腕押し状態に・・・

一度、キャンペーンの話をして、コケてしまうと、そのあとに、再度キャンペーンを使おうとしても、非常に難しくなってしまいます。

お客様の買う気がＵＰしているな！と感じたときに、はじめて、キャンペーンを使い、背中を押してあげることが、大切ですよ。＾＾

ぜひ、ここぞ！という場面で、キャンペーンを使うようにしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● もし、渋谷さんが、最初から住宅営業マンをやり直すとしたら、まず、何から、はじめていきますか？

こんにちは、渋谷です。先日、電話コンサルで、以下のような、ご質問をいただきました。

非常に良い、ご質問でしたので、シェアしますね。

「もし、渋谷さんが、最初から住宅営業マンをやり直すとしたら、まず、何から、はじめていきますか？」

アポイントを取る方法や、契約を取る方法が分からないという、住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。

そういう住宅営業マンの方々は、まず、何からはじめて良いのか？分かりませんよね。

私もそうでしたから、よーーーく、分かります。＾＾；

そこで、今度のメーセミナーで、私、渋谷が、もしゼロからのスタートだっとしたら、何からはじめていくか？

これを、お話しようと思います。

９月１５日（木）の、２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、私のメールセミナーに登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 【満席】売れる住宅営業マンになるための、「初回接客」「追客」集中セミナー

こんにちは、渋谷です。

あなたも、初回接客と、追客を、しっかりと磨き上げることで、売れる住宅営業マンになれますよ。

住宅営業マンであるあなたが、初回接客！と、追客！この２つを自分のものにできたら、もう、鬼に金棒です。

初回接客！と、追客！

ぜひ、あなたのものにして、どんどん契約を取ってくださいね＾＾

初回接客を制するものは、住宅営業を制すると言っても過言ではありません。

追客から、契約する場合も同じです。

初回接客を磨き上げることで、追客の効果も格段に上がってきます。

これは、大げさでも何でもありません。

現に、今現在、売れている住宅営業マンの方々の多くが、初回接客に力を入れています。

理由はカンタン！

初回接客に力を入れることで、売れるということを、知っているからです。

初回接客を極めることができると、追客からも、見込み客から契約へ上げていくことが可能になります。

要は、初回接客を磨き上げることにより、どのようになるのか？

それは、追客からも、契約できるようになるということです。

私のコンサルには、なかなか売れなくて悩まれている住宅営業マンの多くの方から、ご相談があります。

「３ヶ月も、アポイントが取れてません・・・」

「訪問しても、一向に、話が前にすすみません・・・」

しかし、そのほとんどの場合、初回接客のやり方が間違っているのが現実です。

あなたも、初回接客を、正しい方法に変えるだけです。

アポイントも、追客から見込み客に上げることも出来てしまいます。

あなたも、初回接客と、追客を正しい方法で、実践していけば、売れるようになりますよ＾＾

それでは、セミナーに参加された住宅営業マンの方が、どのような結果を出されているのか？

一部、ご紹介しますね。

　
いかがですか？

今現在、売れている住宅営業マンの方々の共通点。

それは、初回接客に力を入れているということ！

・まずは、初回接客から、アポイントを狙う。
・次に、アポイントを断られたならば、追客用の初回接客に切り替えることで、追客から見込み客に上げる仕掛けをしておく！

こうすることで、初回接客からのアポイント取得、さらには、追客からの、見込み客へのランクＵＰが可能になります。

初回接客と、追客さえ、しっかりとできるようになると、自然に見込み客が増えていくので、あなたも、契約を連続で取れるようになりますよ。

次は、あなたの番です！

初回接客！と、追客！

この２つを、自分のものにして、どんどんアポイントを増やして、契約をバンバン取ってくださいね！

それでは、セミナーの、具体的な内容を、説明しますね。

　
私のコンサルでは、「どうやって、売ろうとしていますか？」と、住宅営業マンの方に質問することがあります。

その時の、多くの住宅営業マンの方は、この質問に答えることができません・・・

当たり前ですね。売れる方法を教えられていないのですから。

そもそも、売れる戦略や計画がないのに、行動できるはずもありません。

・まずは、売れる方法を知り
・売れるようになるための行動を、しっかり行う！

そうすることで、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンの仲間入りをしてくださいね＾＾

それでは、セミナーの詳細を、ご案内しますね。

初回接客ですべてが決まる！売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナー

・日程：１０月４日（火）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

売れてる住宅営業マンが実践している！契約を勝ち取るための「追客営業」セミナー

・日程：１０月５日（水）１３時から、１７時３０分
・場所：アクロス福岡会議室６０５
・住所：福岡市中央区１－１－１／６階

価格は、税込みで、両日共に、各３万円です。

お支払いは、銀行振込み、クレジットカードが、お使いいただけます。

また、１０月４日（火）は、懇親会を予定しています。

懇親会は、セミナー代とは別に、５千円です。＾＾

懇親会では、私に何でも、ご質問いただいても大丈夫です。通常のコンサル並のお話をさせていただきますよ。

セミナー後の懇親会につきましては、後日、私の方から出欠のご連絡をさせていただきますので、その時点でお支払いください。

では、ぜひ、あなたも、このセミナーで、売れる住宅営業マンになってくださいね！

あなたと、お会いできることを、楽しみにしています＾＾

それでは、申し込みは、下記からどうぞ！

オンライン物品販売と表示されていますが、気にせずそのまま、お申し込みください。

・１０月４日（火）「初回接客ですべてが決まる！売れる住宅営業マンになるための、初回接客実践セミナー」３万円（税込）への、お申し込みはコチラ！【満席御礼】
　
・１０月５日（水）「売れてる住宅営業マンが実践している！契約を勝ち取るための「追客営業」セミナー」３万円（税込）への、お申し込みはコチラ！【満席御礼】

・１０月４日（火）、１０月５日（水）、両日共にセミナー６万円（税込）へご参加される方の、お申し込みはコチラ！【満席御礼】
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● あと３０分で、福岡セミナーの募集を開始いたします！

こんにちは、渋谷です＾＾

本日２０時から、１０月セミナーの募集を開始いたします。

あと、２０分ぐらいですね。

今回のセミナーは、初回接客と、追客にフォーカスした内容です。

要は、初回接客では、全力でアポイントを取りに行く！

そして、もし、お客様にアポイントを断られたならば、追客用の初回接客に切り替えて、追客に入る準備をする。

もちろん、追客から、見込み客に上げるまでを、具体的にお話しいたします。

初回接客で、アポイントが取れないという住宅営業マンの方や、追客しているけれど、なかなか上手くいかない、という住宅営業マンの方。

初回接客と、追客のノウハウを、このセミナーで身につけて、ぜひ、売れる住宅営業マンになってください＾＾

以前のセミナーを、受講された住宅営業マンの方々の、その後のご報告を、少し、ご紹介しますね。

　
売れるようになるためには、まずは、初回接客！

そして、同時に大切なことが、お客様を、追客から、見込み客にランクＵＰさせることです。

そうすれば、あなたも、売れる住宅営業マンになれますよ＾＾

セミナーのご案内は、こちらから、行いますねー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　　
　
　
　
　

● １０月の福岡セミナーは、本日、夜２０時から募集を開始しますね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

１０月４日（火）、１０月５日（水）の、福岡セミナーは、本日の夜２０時から、募集を開始します。

セミナーの詳細は、こちらに書いています。

・１０月４日（火）は、初回接に特化した内容のセミナーです。

お客様が、住宅展示場に来場された時点から、アポイント、テストクロージングをかけるまでを、具体的に、お話いたします。

・１０月５日（水）は、追客営業に、特化した内容です。

初回接客で、お客様にアポイントを、断られた時点から、追客をはじめて、見込み客に上げるまでを、詳しくお話いたします。

住宅営業マンのみなさんにとって、初回接客と追客は、クルマの両輪です。

この２つを、自分のものにできたら、どんどん売れるようになりますよ＾＾

それでは、過去にセミナーを受講いただいた住宅営業マンの方からの、ご報告を、一部ご紹介します。

　
いかがですか？

こちらの住宅営業マンの方は、セミナー後、どんどん契約数を伸ばされています。

もう、１０月の仕込みの準備をしているというのは、すごいですよね＾＾

あなたも、ぜひ、売れる住宅営業マンになってくださいね！

セミナーの募集は、本日２０時に、こちらからお知らせいたします。
　
それでは、よろしくお願いいたします。