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月のはじめに契約が取れるようになると、クロージングも非常に楽になります。

2022年7月2日(土)

● 月のはじめに契約が取れるようになると、クロージングも非常に楽になります。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、月はじめに契約していますか?

多くの住宅営業マンの方は、月末の契約が多いです^^;

今回、ご紹介させていただく住宅営業マンの方は、月はじめの良い時期に契約を取られています。

これができるようになると、ずいぶん、精神的に楽になりますね^^

渋谷さんへ

お世話になります。

Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。

来月も良いご報告できるように日々コツコツです。

そしていつか名古屋でもセミナー開催してくださいね。

月のはじめに契約が取れるようになると、クロージングも非常に楽になります。

また、月末は他の住宅営業マンが、お客様と商談が大変なので、住宅展示場で新規のお客様を初回接客することも可能です^^

だから、見込み客が、どんどん増えていくんですね。

そもそも、月末のクロージングは、お客様自体がイヤがりますからね・・・

お客様がイヤがるようなことをすれば、普通に契約を断られてしまいます。

月初に契約ができるようなスタイルにするには、見込み客を増やしていくしかありません。

見込み客を増やす方法は、こちらでも配信していますので、実践してみてくださいね!

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住宅営業契約事例「今月も1件のご契約で終われそうです。」

2022年5月28日(土)

● 住宅営業契約事例「今月も1件のご契約で終われそうです。」

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンが、連続して、契約を取りつづけるには、見込み客が必要です。

もう、これは、分かっていることですよね。

しかし、やはり、1組のお客様に対して、1契約を取ろうとしている住宅営業マンの方が多いです。

1組の見込み客で、1契約となると、契約率100パーセントということになります。

ありえないですよね・・・

だからこそ、見込み客を常に増やしていくことが大切です。

それには、初回接客を磨き上げることが、一番の近道なのですね^^

渋谷さんへ

いつもお世話になります。

今月も1件のご契約で終われそうです。

来月も今の商談のお客様2組から成果を出す予定です。

(中略)

この頃は契約より毎日のブログのほうが大変かもです

あっ、マニュアルを購入した○○って、私の弟子です。

ど素人ですが、貪欲で育て甲斐がありますね。とにかく初回接客の充実しか教えてません。だって、それがほぼ全てですから。

日々、次なる目標に向けて頑張ります!

渋谷さんを目標に。

いつも、ありがとうございます。

「とにかく初回接客の充実しか教えてません。だって、それがほぼ全てですから。」

と書かれていますね。

その通りなのです。契約へのレールに、お客様を乗せていくには、初回接客が一番大切です。

私の場合、平日にアドバイザーさんが、接客して廻ってきた名簿でも、自分が、初回接客をしていないお客様は、一切追いかけませんでした。

たとえ、ものすごく条件が良いお客様でもです。

理由は、カンタンです^^

自分が初回接客をしていないと、契約までのレールに乗せられないから。

それぐらい、初回接客って、契約できるかどうか?を左右するぐらい、大切なことです。

ぜひ、初回接客に力を入れて、見込み客を増やしてくださいね。

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なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

2022年5月26日(木)

● なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

こんにちは、渋谷です^^

以前、私は上司に、こんなことを言われたことがあります。

「今がんばっていないと、3ヶ月後、きつくなるぞ!」

要は、売れている住宅営業マンの方々も、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんも、今の結果は、過去の自分が作り上げているということです^^

逆に言うと、今がんばっていると、あとあと、あなたのがんばりが、結果として現れてくるということですね!

渋谷様

お世話になっております。

以前購入させていただき、なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

本当にありがとうございます。

この度、携帯電話が変わりましたので、今まで通りメール配信をお願いしたいのですが、こちらでよろしいでしょうか?

お忙しいところ申し訳ありませんが、よろしくお願いいたします。

売れるようになるか?いつまでも売れない状態で、悩みつづけるか?

これは、今現在の、あなたの行動で、未来の結果が決まってしまいます。

売れている住宅営業マンの方は、過去に、売れるような行動をしていただけなんですね^^

あなたも、売れる住宅営業マンになるために、今から、行動に移してみませんか?

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渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。

2022年4月27日(水)

● 渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、契約するには、当然、商談が必要です。

商談をするには、アポイントが必要です・・・当たり前ですね^^

だからこそ、初回接客での、アポイント率が非常に大切になってきます。

今回、このような、ご報告をいただきました。

「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。」

アポイント数は、知らず知らずのうちに、社内で1番になられたそうです^^

アポイントを取るには、お客様が、住宅営業マンである、あなたの話を、もっと聞いてみたい。

このように、思ってもらうことが必要です。

それには、お客様に、そう思ってもらえるような、初回接客を行う必要がありますよね?

売れている住宅営業マンの方々が、アポイント率が高いのは、お客様に、もっと話を聞いてみたい!と思われるような、初回接客をしているということですよ。

あなたも、お客様に、もう一度話を聞いてみたい!と思わせるような初回接客を意識してみてくださいね。

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この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

2022年3月11日(金)

● この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんにとって、月1棟の契約をコンスタントに取っていく、というのが理想だと思います。

私だって、当初はそうでした^^;

でも、初回接客から契約までの方法が、分からなかっんですね。

売れる方法が、分かってしまえば、もうこちらのものですね^^

本日は、入社後3棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

渋谷さん、いつもありがとうございます。

この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。

毎日夜は遅いので辛いこともあります。

でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。

初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。

これからもよろしくおねがいします。

当たり前ですが、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売り方、要は、初回接客から契約できるまでの、流れを知らないだけです。

売り方さえ知ってしまえば、当然、売れるようになります。

もちろん最低限のことは必要ですよ。

日本語が話せない、あいさつができない・・・。

それ以外の方は、売り方さえ知ってしまえば、自然に売れるようになりますよ。^^

まずは、無料で、売れる方法を学んでみてくださいね!

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住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にUPします^^

2022年2月25日(金)

● 住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にUPします^^

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様と話しをするとき、筆談を心がけていますか?

口だけで、お客様に説明するよりも、大きな方眼紙の上で筆談をしながら、話しをした方が、ダンゼン、お客様の理解度が違ってきます。

お客様が、あなたの話しに納得すればするほど、アポイントが取れる確率が、グンッ!とUPしてきます^^

渋谷様へ。お疲れ様です。

早速、手書きで間取りを書きながらお客様の理想の住まいを描いて話しをしていくのを実践してみました。

こんなのは得意なのでサササッと書いてテンポよく話しが進みました!!

そして次回アポがいとも簡単に取れました!!!

ありがとうございます。

電話セミナー代は安すぎたくらいの成果でした。

筆談と言っても、カンタンなゾーニング程度で構いません。

極端に言うと、丸書いてちょん、ぐらいでも良いのです。

ただ、筆談というものは、練習すればするほど、上手くなっていきます。

ゾーニング程度は、ある程度、描けるようになっておくと、アポイント率もUPしてきますよ。

ちなみに、私のメールセミナーでも、いろんなノウハウを配信しています^^

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昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

2022年2月4日(金)

● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。

これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。

これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・

ストレスが溜まると、何をやって良いものか?分からなくなってきます。

もう、悪循環ですね^^;

その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。

ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。

私は、今入社三年目の営業で10ヶ月契約が0で、後が無い状態になっております。

ここまで成果が出なくなるのは始めての経験で、上司の風当たりも厳しくなし、会社にいにくくなってます…

10ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・

それが、次のようになられました^^

渋谷様

いつも大変お世話になっております。

いつも住宅営業に関して貴重な情報を頂き、ありがとうございます。

昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

私の会社は、年6棟がノルマなので、あと一棟届かず悔しいですが、その前までの成績と比べると進歩をしたと感じております。

いかがですか?やればできます^^

たしかに、売れない時期は誰にでもあります。しかし、そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。

あとは、やるか?やらないか?の単純な話なんですね。

まずは、売る!と決める。そしたら、次は行動に移していくだけです^^

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最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

2022年2月3日(木)

● 最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

こんにちは、渋谷です^^

先日、電話コンサルでお話させていただいた住宅営業マンから、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね^^

渋谷さんとお話することで課題が見えてきます。とっで重要な時間です。

特に質問などなかったとしても、定期的にお話することが大事ですね。

結局、渋谷さんに教えてもらおうとしても意味はなくて、お話しながら自分で課題に気づいて行動してかなければ成長はないなぁと強く感じました。

僕にとってはコンサルというよりコーチングに近いかもしれないですね^ ^

特に、最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。

近くまたご報告します。

今後もよろしくお願いします。

「今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。」

って、12棟は、ほぼ確定しているので、それ以上に、契約棟数を積み上げるって意味です^^

何も、12棟でストップする必要はないんですね。

自分の可能性を、低く設定するよりも、ちょっときびしいかな?と思うぐらいに目標を決めてがんばる!

そうすることで、営業力が、どんどんついていきますよ^^

こちらも、お読みくださいね。

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すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

2022年1月24日(月)

● すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、今現在、売れている住宅営業マンのみなさんは、何か特別なことをしているとは、思っていませんか?

以前の私は、思っていました。「何か、私が知らないことをやっているのでは?」と・・・

しかし、現実は、違います。

売れている住宅営業マンの方々は、お客様が満足できるように、当たり前のことを当たり前に、おこなっているだけです。だから、売れているのですね。

すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

私は管理職をしていますが、出来れば今後また期会があれば部下達にどう伝達していけばいいのかなと、コンサルに頂ければ非常にうれしく思います。

本日はありがとうございました。

例えば、

・行動計画書
・お客様目線で、物事を考えている。
・お客様に、どうやって、本音を話してもらうか?

これって、当たり前のことですよね。

しかし、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、残念ながら、実践できていません・・・

売れるノウハウを、知っていても売れません。ノウハウとは、実践してはじめて効果があるものです。

ダイエットと同じですね。ダイエットの方法は、みんな知っているけど、やらないから、当然、ダイエットは成功しない・・・

私だってそうです。売れていない時は、行動計画書など、つくったこともありませんでした。

やはり、「やる!」と決めて、実際に、行動することが、売れるようになるための一歩ですね^^

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入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

2022年1月23日(日)

● 入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

こんにちは、渋谷です^^

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、世の中にたくさん、いらっしゃいます。

でもですね、いくら悩んでも、答えはでません。

当時の私がそうでしたから・・・^^;

私は、当時、売れる方法を知りませんでした。なのに、

「どうやれば契約が取れるのかなー?」

「なんで、自分は売れないのだろう・・・」

このように考えていたんですね。でも、今考えれば当たり前のことです。

カンタンに言うと、売れる方法を、私は知らなかったのです。売れない原因は、単純だったのです。

売れるようになりたい!と思っているのなら、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすれば良いだけなのですね。

同じ行動をすれば、同じ結果が出る!当然の話ですよ^^

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は1位になれそうです。

3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

この方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

しかも、住宅営業マンになられて、そんなに時期が経っているわけではありません。

それでも、売れている人間のマネをして、全国表彰まで上り詰められました。

今現在、自分にはムリだ、と感じている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、それは分からないですよー^^

なぜなら、それを決めるのは、あなた自身だからです。

自分で、目標を決める!あとは、その目標に向かって、売れるノウハウを、コツコツと実践していく!

ただ、これだけなのです。

あとは、自分次第なんですね^^

あなたも、こちらで、売れる住宅営業マンを目指してみませんか?

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