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入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

2020年11月27日(金)

● 入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

こんにちは、渋谷です^^

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、世の中にたくさん、いらっしゃいます。

でもですね、いくら悩んでも、答えはでません。

当時の私がそうでしたから・・・^^;

私は、当時、売れる方法を知りませんでした。なのに、

「どうやれば契約が取れるのかなー?」

「なんで、自分は売れないのだろう・・・」

このように考えていたんですね。でも、今考えれば当たり前のことです。

カンタンに言うと、売れる方法を、私は知らなかったのです。売れない原因は、単純だったのです。

売れるようになりたい!と思っているのなら、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすれば良いだけなのですね。

同じ行動をすれば、同じ結果が出る!当然の話ですよ^^

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は1位になれそうです。

3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

この方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

しかも、住宅営業マンになられて、そんなに時期が経っているわけではありません。

それでも、売れている人間のマネをして、全国表彰まで上り詰められました。

今現在、自分にはムリだ、と感じている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、それは分からないですよー^^

なぜなら、それを決めるのは、あなた自身だからです。

自分で、目標を決める!あとは、その目標に向かって、売れるノウハウを、コツコツと実践していく!

ただ、これだけなのです。

あとは、自分次第なんですね^^

あなたも、こちらで、売れる住宅営業マンを目指してみませんか?

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すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

2020年11月25日(水)

● すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、今現在、売れている住宅営業マンのみなさんは、何か特別なことをしているとは、思っていませんか?

以前の私は、思っていました。「何か、私が知らないことをやっているのでは?」と・・・

しかし、現実は、違います。

売れている住宅営業マンの方々は、お客様が満足できるように、当たり前のことを当たり前に、おこなっているだけです。だから、売れているのですね。

すべてにおいて共感出来る内容で、今まで自分がやってきた事も間違いではなかったと再確認出来ました。

私は管理職をしていますが、出来れば今後また期会があれば部下達にどう伝達していけばいいのかなと、コンサルに頂ければ非常にうれしく思います。

本日はありがとうございました。

例えば、

・行動計画書
・お客様目線で、物事を考えている。
・お客様に、どうやって、本音を話してもらうか?

これって、当たり前のことですよね。

しかし、売れないで悩まれている住宅営業マンの方の多くは、残念ながら、実践できていません・・・

売れるノウハウを、知っていても売れません。ノウハウとは、実践してはじめて効果があるものです。

ダイエットと同じですね。ダイエットの方法は、みんな知っているけど、やらないから、当然、ダイエットは成功しない・・・

私だってそうです。売れていない時は、行動計画書など、つくったこともありませんでした。

やはり、「やる!」と決めて、実際に、行動することが、売れるようになるための一歩ですね^^

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完成現場見学会で、「新規の次アポが4件でした。」

2020年11月10日(火)

● 完成現場見学会で、「新規の次アポが4件でした。」

こんにちは、渋谷です^^

セミナー参加者の方から、

「新規の次アポが4件でした。」

と、うれしいご報告をいただきました^^

先週の土日は完成見学会を開催しました。

建物のウケは上々で、結果はまずまず。

新規の次アポが4件でした。

商談開始です。ガンバリマス(^^ゞ

初回接客を磨き上げていくと、アポイントはカンタンに取れてしまいます。

これは、住宅展示場だろうが、完成現場見学会だろうが同じことです。

逆に言うと、完成現場見学会や構造現場見学会に来場してくれるお客様の方が、住宅展示場に来場してくるお客様より、あなたの会社に興味があるので有利ですね^^

ただし、アポイントを取る場合は、きちんとテストクロージングをしておかないと、その後の展開が難しくなりますよ。

しっかり、初回接客を磨き上げて、お客様の気持ちを鷲掴みにしてくださいね^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

2020年10月30日(金)

● なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

こんにちは、渋谷です^^

以前、私は上司に、こんなことを言われたことがあります。

「今がんばっていないと、3ヶ月後、きつくなるぞ!」

要は、売れている住宅営業マンの方々も、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんも、今の結果は、過去の自分が作り上げているということです^^

逆に言うと、今がんばっていると、あとあと、あなたのがんばりが、結果として現れてくるということですね!

渋谷様

お世話になっております。

以前購入させていただき、なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

本当にありがとうございます。

この度、携帯電話が変わりましたので、今まで通りメール配信をお願いしたいのですが、こちらでよろしいでしょうか?

お忙しいところ申し訳ありませんが、よろしくお願いいたします。

売れるようになるか?いつまでも売れない状態で、悩みつづけるか?

これは、今現在の、あなたの行動で、未来の結果が決まってしまいます。

売れている住宅営業マンの方は、過去に、売れるような行動をしていただけなんですね^^

あなたも、売れる住宅営業マンになるために、今から、行動に移してみませんか?

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今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

2020年10月27日(火)

● 今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、月初に契約を取ることを、意識して動いていますか?

例えば、月末は、多くの住宅営業マンが、商談に入っているので、住宅展示場に来場してくる、お客様を、どんどん、初回接客できるようになります。

また、次の月の契約が決まっていることで、気持ちに余裕ができ、売り売りの営業をしなくて済みます。

月末に、クロージングをするよりも、月初に契約を取る方が、良いことばかりですよ。

渋谷さんへ

お世話になってます。

今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

来月も、今の3組の商談客から上げる予定です。

常に、商談客を、3組確保しておけば、契約が非常に楽になります。

ただ、この商談客を、3組確保することが難しいと思いますよね?

でも、初回接客をしっかりと行っていれば、そんなに無理な数字ではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、2ヶ月先、3ヶ月先の見込み客を確保しているのですから。^^

ぜひ、初回接客に磨きをかけて、商談客を3組にしてくださいね!

初回接客の基本は、こちらで学べますよ。

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コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました!

2020年10月26日(月)

● コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました!

こんにちは、渋谷です^^

今回は、異業種の営業マンから、住宅営業マンに転職された方のお話です。

当初、本当に建築のことが分からないご様子で、私と話をされていると、たまに、びっくりされていました^^;

でも、そこはやはり、異業種とはいえ、元営業マンですね!

非常にのみこみの早い方でした。口調も丁寧で、とにかく建築を知るために、やることがたくさんありました。

しかし、どんどん実践されて、売れるようになりましたよ!

渋谷さんに、コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました!

新築が2棟に、500万円のリフォームが1組です。

アドバイス頂いた通りに、会社にあるプランを100枚以上写し、筆談がお客様の前で出来るようになりました。

また、ご相談させて頂いていた、奥様しか来場されないで、ご主人様は、

「坪数を小さくするぐらいなら、他の会社に頼む!」と言っていた、お客様とも、アドバイス通りに話を進めていき、無事、ご契約を頂くことができました。

筆談ができないのであれば、練習するだけで良いのです。

そんなに大変なことではありません。ただ、会社にあるプランを、上からなぞり、どんどん写していく。

これを、大体100枚程度やれば、住宅のゾーニングが頭に入ってきます。

あとは、それを使い、お客様の前で実践するだけです^^

まさに、行動力ですよね。

しっかり行動と実践を繰り返して、売れるようになってくださいね!

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9月 ○○のお客様とご縁をいただきました。

2020年10月24日(土)

● 9月 ○○のお客様とご縁をいただきました。

こんにちは、渋谷です^^

売れるようになるコツは、ズバリ、お客様の立場に立って、ものごとを考えること!

お客様目線ということですね。

うれしい、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね^^

渋谷さんへ

お世話になります。○○の○○です。

はじめて渋谷さんのブログを見た時期は中途入社をして、6ヶ月位の時でした。

会社からアポを取れと言われるのにどうしたらよいか正直わからず、新入社員ではなかったので周りにこんなことを聞いたら恥ずかしいと思って、藁にもすがる思いで渋谷さんが書かれた過去のブログを何度も読み返しました。

でも、それでもわからず、電話でコンサルしていただきました。

そして少しずつですが、改善していけたような気がします。

自分目線ではなく、お客様目線が大事でさらに、初回接客が一番であるということそして、自然の流れに沿って、お客様に接し、自分の伝えたいことは伝える。

そしてお客様がそれをどう受け止めていただけるか。

まだまだ、全然できてないところが多いですが、自分のできることを少しずつ増やしていければと思っています。

いつもありがとうございます。

9月 ○○のお客様とご縁をいただきました。

10月に関しては、推進予定の方が、資金等問題が出て外れそうですので、最終判断まで繋げれる方が、まだ出会っていませんので、今週も引き続き探客を行う予定です。

長くなりすみません。

引き続き渋谷さんへコンサルもお願いしようと思っております。

よろしくお願いします。

この住宅営業マンの方は、現在、連続で契約を取られています^^

すばらしいですね。

「自分目線ではなく、お客様目線が大事でさらに、初回接客が一番であるということそして、自然の流れに沿って、お客様に接し、自分の伝えたいことは伝える。」

このように、しっかりと、戦略を練られています。これが本当に大切なんですね。

今、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

まずは、メール講座から、はじめてみてください^^

あとは、コツコツと、実践あるのみですから!

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2棟目も上棟をむかえました。3棟目も見えています。

2020年9月10日(木)

● 2棟目も上棟をむかえました。3棟目も見えています。

こんにちは、渋谷です^^

住宅を建てるお客様は、当然のように人生ではじめての経験です。

そのお客様を、住宅営業マンであるあなたが、どうリードしてあげるか?

これって非常に大切なことです。極端に言うと、商談中のお客様から、何か分からなくて不安になり、電話がかかってくるのではダメなんですね^^;

お客様が、不安になるような商談をしているということになってしまいます。

商談に入ったら、しっかりとお客様が不安を抱かないよう、あなたがリードしてあげることが大切ですね^^

渋谷さんへ

いつも、FBやメルマガを楽しみに拝見しています。

昨年、営業マニュアルを購入し実践させていただいています。

細かいケアまで、書いてあり本当に参考になっています。

大工から工務店を立ち上げ、営業など全くわからない中売れている方のマネをするだけという事に注力していました。

集客に難はあるものの昨年にご契約を頂き、昨日お引き渡しをさせて頂きました。

そして、2棟目も上棟をむかえました。3棟目も見えています。

次にどんな商談をすれば良いか明確にわかりお客様にも、褒めて頂き信頼をいただいています。

このノウハウで、どんな営業、商談をすれば良いかわからない方でも売れる営業マンが増える事を願っています。

本当に感謝しております。ありがとうございました。

突然なメールで失礼致しました。

住宅営業マンであるみなさんは、家づくりに当然慣れていますが、お客様は右も左も分かりません。

お客様が、「次は何をしたら良いのかな?お金の払い方は?」と不安になるようなことを、先回りして、しっかり伝えておく。

要は、お客様に、家づくりの地図を渡してあげておくことが必要ですね^^

これが、初回接客からできるようになると、アポイント率がUPしますよ。

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最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

2020年9月8日(火)

● 最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

こんにちは、渋谷です^^

先日、電話コンサルでお話させていただいた住宅営業マンから、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね^^

渋谷さんとお話することで課題が見えてきます。とっで重要な時間です。

特に質問などなかったとしても、定期的にお話することが大事ですね。

結局、渋谷さんに教えてもらおうとしても意味はなくて、お話しながら自分で課題に気づいて行動してかなければ成長はないなぁと強く感じました。

僕にとってはコンサルというよりコーチングに近いかもしれないですね^ ^

特に、最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。

近くまたご報告します。

今後もよろしくお願いします。

「今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。」

って、12棟は、ほぼ確定しているので、それ以上に、契約棟数を積み上げるって意味です^^

何も、12棟でストップする必要はないんですね。

自分の可能性を、低く設定するよりも、ちょっときびしいかな?と思うぐらいに目標を決めてがんばる!

そうすることで、営業力が、どんどんついていきますよ^^

こちらも、お読みくださいね。

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追客から、どうやって見込み客に上げていくのか?じっくりと、お話しました^^

2020年9月1日(火)

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか?じっくりと、お話しました^^

こんにちは、渋谷です^^

先日のコンサルでは、追客から、見込み客への、ランクUPの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね^^

追客において、展示場からの流れが理解でき、勉強になりました。

追客用の会話や、追客のイメージが分かりました。

教えていただいて、本当にありがとうございます。

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね^^;

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクUPさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね^^;

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクUPさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクUPできるのです。

追客についても、こちらで無料で配信しています^^

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