なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？
● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？
多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。
このように、考えていると思います。
理由は、カンタンです。
それは、土地なし客の方が、数が多いからです。
また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。
しかし、「仲介営業マン」は違います。
どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。
そうしないと、仕事にならないからです。
住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。
土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。
やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。
ほとんどの土地は、○○土地！これには、びっくりしました・・・
仲介営業の場合、土地決めは、住宅営業マンと、真逆の考え方であると言うこと。
さらには、旗竿の土地や、線路に挟まれた、いびつな土地でも売る！
というノウハウも、仲介営業ならではです。
まず、住宅営業マンは、そのような土地は紹介しません。
しかし、結局は、お客様のニーズさえ満たせば、どんな土地でも決められる。
これには、なるほど！と納得できました。
特に、土地の適正価格の算出方法など、お客様に筆談と組み合わせて、話してあげることで、お客様も、土地を絞るしかなくなります。
その結果、土地が絞られ、決めやすくなる！
これは、住宅営業マンでは、分からない手法です。
土地を、ただ見せても、決まらない・・・
土地の案内の仕方や、土地を見せる順番など、なるほどー！と感心させられました。
また、１日に何件の土地を紹介するのがベストなのか？
土地を紹介したあとの、お客様との打ち合わせの仕方など。
土地なし客と契約したい住宅営業マンの方には、非常に参考になると思います。
と言うよりも、そのまま、マネをすれば良いだけですね。
土地なし客と、契約したいと考えている住宅営業マンの方にとっては、この仲介営業のノウハウを取り入れれば、土地なし客も、契約することができますね。
普通は、このような内容は、教えてくれませんよ。
土地の仕入れから、仲介営業、３０年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。
「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。
ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。
もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ＾＾；
こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、
住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」
と言う、ご質問が、多かったからです。
私は、土地を探さない住宅営業マンでした。
それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは？と、考えたからです。
結果、私も、目からウロコ状態でした＾＾
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