土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる!
● 土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる!
こんにちは、渋谷です^^
年間15棟契約!(新)土地なし客攻略法セミナーの、募集は、11月5日、明日で、締切となります。
さて、それでは、本題です。
土地なし客の場合は、頭の中が、土地、土地、土地となっています。
できるだけ、自分達の希望に合う、安くて良い土地・・・
現実的には、そのような土地は、金額を上げないと、存在しません。
土地なし客の方々は、その現実に、まだ、気づいてないのですね。
例えば、前回もお話しましたが、ものすごく良い土地を、お客様が、探されてきました。
その、お客様から、一度、土地を見に来て欲しいと言われ、私は、土地を見に行きました。
すると、駅には、近いですし、真四角の土地で、非常に、プランがしやすく、金額も、まー、そこそこです。
その、お客様は、現金一括でしたので、その土地で、何も問題ないと私は、感じました。
しかーし、ご主人様は、気に入っていましたが、奥様が、遠くに見える、木が気になると言うことで、反対されました。
私は、ご主人様と、再度、その土地を見に行き、どこの木なのか?確認をしに行ったのですね。
すると、ものすごーーーーく、遠くに見えるぐらいのところに、たしかに、木がありました。
ご主人様も、なぜ、妻が、そのようなことを言うのか?分からないと言うこと。
そして、悩んでいるあいだに、その土地は、売れてしまいました・・・
このように、土地だけに集中している状態だと、いろんな理由を付けて、お客様は、土地を決められないのです。
そこで、今回の土地なし客セミナーでは、土地と、プランを同時に提示して、お客様の目を、住宅自体に、向けさせるノウハウも、お伝えします。
プランと言っても、企画住宅で構いません。
要は、お客様が、イメージしている家が、その土地で建てば良いわけです。
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